新人滿懷激情而來，最終卻落寞而去，似乎在所有職業中，業務員的流失率是高的。企業招聘應屆大學生從頭培養，投入巨大，卻依然逃不出“年年招，年年跳”的怪圈。 

兩者美好的愿望，卻沒有碰出成功的火花，為什么？ 

近幾年的從業經歷，使我親歷了從一名大學畢業生成長為一名禾豐人的心路歷程：滿懷激情，初遇茫然，尋求方法，日漸成熟。其實，在這一過程中一切外界阻力都不是導致困惑茫然的直接因素，關鍵的就是心態。我在自身和同齡人身上發現諸多心態，愿與君共參： 

1、做營銷難，做飼料營銷更難 

我們都屬于“80年代”的產物，對自我和未來有美好的憧憬。然而對涉世之初的辛苦與磨練卻未做充分的準備。英雄主義的我們把市場當作戰場，把自己當作紅軍，把對手當作鬼子，把勝利當作必然。卻未曾想到每天一鄉一鎮，一村一屯的調研、走訪，用雙腳丈量市場，用汗水澆灌希望，早出晚歸，居無定所才是我們的生活。 

２、心高氣傲或羞于向別人請教 

“老業務也不過如此，有些還不如我，我要是ＸＸ一定比他現在強多了。”而另一種想法則是：“向別人請教，會不會被認為水平不夠，能力不行，領導該怎樣看我呢？挺著吧！” 

３、何時才是出頭之日啊 

雖然公司為我們勾勒出了發展藍圖，但一部分新員工還是安不下那份急切的心情，他們對眼前的終端缺乏足夠的重視，甚至每天都在冥想如何才能盡快脫離“苦海”，坐上主任、經理的寶座，那時汽車、年薪都唾手可得了！ 

４、天天拼命干，這點收入也太少了吧 

新同事們經常會搞一下“橫向對比”他們會說“我班某同學，去了某單位，收入比我多多了。”其實這種盲目橫向對比，而疏忽縱向發展遠景，是我們入職時的通病。 

５、這山望著那山高，見利思遷 

工作進展到一定階段，隨著接觸信息的增多和業務能力的拓展，各種誘惑都將接踵而至，誘使你跳出原有的行進軌道。 

其實，任何一家公司都從未妄想留用大家或某個人一輩子，大家也不要妄想在公司能干一輩子。除非我們能記住這樣一個公式：我們的價值＝我們的付出－我們的獲得。價值度越高，所換取的發展越好，同時更要不斷地告誡自己：熱愛公司，把握自己，謀求發展。 

職業生涯必然由低向高發展，我們可能對目前的工作不滿意，總想謀求更高的位置，但假設直接讓我們坐上經理的位置，再讓你學習經理掌握的終端開發、市場規劃、人力資源開發的話，只有一知半解。因此，當務之急是認真、踏實地伏下身來，把目前的崗位技能操練好，直到以業績證明在本階段已經圓滿“結業”，不然的話，時間和機遇都會結伴溜走。記住比爾·蓋茨先生的話：“這個世界不在乎你的自尊，在沒有做出成績前，先不要談自己的感受。” 

這是個“剩者為王”的時代，一個在崗位上能忍辱負重，臥薪嘗膽，受得住清貧寂寞的人往往是最后的王者。所以，與其每天忿忿不平，百般委屈，千般理由，萬般愁苦地做事，還不如看破，放下，從容地一搏，“化彷徨為力量”，以我不下地獄誰下地獄的勇者心態，以求自渡出“苦海”。《菜根譚》中有云：笑看亭前花開花落，漫隨天外云卷云舒。以坦誠、泰然、自信的心態出落于廣闊天地之間，必定大有作為。