成功的人都有一個共性，就是善于把握正確的方向，職業的選擇是人生中非常重要的選擇，決定著我們人生的方向。如果再給我一次擇業的機會，我想我會跟很多人一樣再做一名銷售員，因為這是正確之路。 

我們選擇做銷售員，是因為這個職業充滿了機遇、挑戰與誘惑，銷售能使我們更快地成功，更快地實現自己的理想。這個職業匯集了那些渴望快速成功的人。 

記得有這樣一句話：要想成功會很辛苦，但如果失敗會更辛苦。成功者只辛苦一陣子，而失敗者卻要辛苦一輩子，從這個意義上講，失敗者的毅力要比成功者更堅強，因為他們是在忍受一輩子的苦，而成功者往往不能忍受，所以他們才迫不急待地追求成功。 

怕苦會苦一輩子，不怕苦只要苦一陣子，可以說，你如果能在一陣子當中把你一輩子吃的苦都吃下去，接下來你就可以享受成功的果實。做銷售員就是這樣一種職業，它能快速濃縮你的苦并促使你快速吃下去，很多的成功者都有過做業務員的經歷，他們不斷地行動，不斷地忍受失敗，不斷地被拒絕，不斷地接受打擊，然后還能接著行動，這都是成功者在成功前所做的事情。在業務員培訓時我經常對大家說：做業務員是人生一次難得的機會，因為做業務員實際上就是一個人在企業提供的平臺上不斷提高自己的水平、不斷積累自己資本的過程。公司給我們支付工資和差旅費用，對我們進行培訓，向我們提供大量的市場運作資源，大家應該把市場作為提高和展示自己能力的舞臺，不論結果是成功還是失敗，這段經歷都將是我們一生用之不竭的寶貴財富。 

選擇做銷售員，就如同踏上了通往成功的高速公路，選擇在禾豐工作，又如同擁有了一輛奔馳車，是做正確的事情，但這條高速路上瞬息萬變，高手如云，競爭激烈，要想超越對手、保持領先，需要我們具有更好的駕駛技術，更加全神貫注。我從事銷售工作近八年，對此有著深深的體會，要想成為金牌營銷員，一定要付出百倍的努力，其中有兩點尤其重要：    　　　　　　　　 

一、只有通過學習才能使我們超越對手、超越自我、不斷提高。豐富的營銷與管理知識和經驗是最終取得成功的基礎。我們在銷售的時候，既要面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產品、特征各異的區域，又要面對各個不相同的企業、同事、領導和客戶，這些都為銷售員提供了非常難得的學習機會。 

?向書本學習。通過各種專業書籍、專業期刊雜志、專業網站等學習現代的營銷理論和實戰知識。 

?向同事學習。成功者就在身邊，不論管理人員還是普通員工，都是經過企業百里挑一篩選下來的，都有其獨到之處，向他們學習，吸其所長為己所用。 

?向客戶學習。不論是大經銷商、小經銷商，還是豬場老板，甚至是養幾頭豬的農戶，他們都處于市場的最前沿，他們對市場真實情況最為了解，他們的知識和經驗是最有價值的。 　　　 

?向競爭對手學習。能夠成為競爭對手的，不論大小，都有值得我們學習的地方，將競爭的過程當作一個學習的過程。 

?向市場學習。生活在市場，觀察市場，了解市場，培養自己敏銳的觀察力，將自己所學在市場中實踐，無論成與敗，都將有極大的收獲。  

二、只有堅持才能成功 

業務員是一個流動性相對比較大的群體。有的業務員經過不懈努力得到了領導和同事們的認可，職位和收入一步步提高，甚至最后成為企業高管；有的業務員在業務員崗位上做得有滋有味，成為企業的骨干力量，自己的收入也并不比有些管理層差；有的業務員則不思進取，拖延懶惰，沒有業績，成為了被淘汰的對象；還有的業務員稍微對企業有所不滿或遇到一點困難就跳槽，從一個地區跳到另一個地區，從一個企業跳到另一個企業，甚至是從一個行業跳到另一個行業，結果是跳來跳去，沒有一個地區能夠做好，沒有一個企業能夠做好，沒有一個行業能夠做好，這些周游列國式的業務員多少年過去了，自己還是一無所得、一事無成。 

堅持，只要堅持在一個行業、一個企業，甚至是在一個區域、一個崗位努力奮斗就一定能取得成功。  

人生之路，就好像是一次長途旅行，可以有不同的速度，但一定要有正確的方向。沒有了方向，一切就失去了意義；銷售之路，不是百米沖刺，而是漫長的馬拉松賽跑，最終勝利是屬于那些堅持到最后、一步一步邁向終點的人。