（序）無數(shù)禾豐人的嘔心瀝血、披肝瀝膽成就了今天的禾豐，禾豐的歷史上記錄了許多名字，然而，那些嶄露頭角者更是令人難以忘懷，他們創(chuàng)業(yè)的故事，奮斗的經(jīng)歷，在困難面前表現(xiàn)出的頑強(qiáng)精神鼓勵(lì)著一代又一代禾豐人前進(jìn)…… 

他沒有偉岸的身材，卻是頂天立地的男子漢；他沒有豪言壯語，卻在非常艱難的環(huán)境中開拓新的事業(yè)；他不善言辭，卻是那種只要下定決心就會(huì)義無反顧的人；他是一個(gè)很普通的人，卻用頑強(qiáng)的意志和不屈的奮斗精神打動(dòng)了很多人。他是禾豐海外事業(yè)的開拓者之一，連續(xù)三年獲得集團(tuán)海外創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)，原尼泊爾禾豐副總經(jīng)理，現(xiàn)任三江禾豐總經(jīng)理——趙長(zhǎng)軍先生。 

尼泊爾——開啟生命中的一扇窗      

“尼泊爾是一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的游覽勝地，而對(duì)于我的意義卻不在于此。”        

2005年10月，集團(tuán)市場(chǎng)戰(zhàn)略開始向海外拓展，正在北京三元禾豐做售后服務(wù)和銷售工作的趙長(zhǎng)軍聽到這個(gè)消息心想：如果我能有機(jī)會(huì)去國(guó)外工作該多好啊！此時(shí)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們也在全集團(tuán)內(nèi)甄選可以擔(dān)此重任者，有豐富現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)、綜合素質(zhì)較高、英語較好的趙長(zhǎng)軍成為大家心中理想的候選人。2006年4月，集團(tuán)正式委派趙長(zhǎng)軍及另外5名員工作為禾豐代表遠(yuǎn)赴新成立不久的尼泊爾禾豐工作，帶著興奮和些許疑問，趙長(zhǎng)軍與海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人王振勇副總裁搭乘飛機(jī)穿越重重氣流，先行抵達(dá)“唯 一百花盛開的國(guó)度”——尼泊爾。在尼泊爾被當(dāng)作機(jī)場(chǎng)的荒涼土場(chǎng)上，趙長(zhǎng)軍做了一個(gè)深呼吸，就著空氣中泥土的芬芳，他下定決心，一定要在尼泊爾的土地上大干一番。 

首次獨(dú)自上路 

“我在那兒的經(jīng)歷也許一生只有一次，卻值得受用終生。” 

到尼泊爾一星期后，趙長(zhǎng)軍感到了巨大的壓力，一是原來準(zhǔn)備派來的五位同事只能來一位，而且短時(shí)間內(nèi)不會(huì)來；二是語言不通，環(huán)境不熟，他怕干不好，給禾豐丟人；三是王振勇副總裁很快就要回國(guó)，再?zèng)]有人了解他、幫助他。更讓他感到壓力大的是，在王博士要回國(guó)的前一天，Vaidya先生（尼泊爾禾豐合作方）來到工廠所在地——Chitwan為王博士送行，期間Vaidya先生問王博士：“你就要回國(guó)了，我有些擔(dān)心這個(gè)企業(yè)能否成功，你給我留下一個(gè)啞巴，我們基本無法正常溝通，如何將企業(yè)做好？”當(dāng)聽說他們的談話內(nèi)容后，趙長(zhǎng)軍有些后悔了，他想：當(dāng)初自己對(duì)困難估計(jì)不足，不應(yīng)該這么輕易地決定到這里工作，自己不成功倒是無所謂，可那給禾豐人丟臉啊！當(dāng)時(shí)他真想和王博士一起回來，讓集團(tuán)派別人算了。但生性好強(qiáng)的他又不甘心這么輕易放棄，再有王振勇副總裁的鼎力支持，他最終決定留在尼泊爾與困難，也與自己做一次較量。 

王振勇副總裁回國(guó)后，趙長(zhǎng)軍的心情很難用文字形容。一方面與Vaidya家族打交道非常艱難，雖然他們有很多好的品德和優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)這又是一個(gè)等級(jí)森嚴(yán)的家族，下級(jí)對(duì)上級(jí)只能像奴仆對(duì)主人一樣，稍有不對(duì)和不周到之處便會(huì)很不滿意。有一件事就給初來乍到的趙長(zhǎng)軍一個(gè)下馬威。趙長(zhǎng)軍到達(dá)尼泊爾后，禾豐投資款沒有按時(shí)到達(dá)，趙長(zhǎng)軍用自己帶到尼泊爾的1萬多元人民幣墊付了尼泊爾禾豐員工工資，發(fā)完工資的趙長(zhǎng)軍幾乎身無分文，連吃飯的錢都沒有，于是VAIDYA公司出錢替他支付餐費(fèi)，但因趙長(zhǎng)軍英語交流不暢通，管理及技術(shù)水平?jīng)]有發(fā)揮出來，Vaidya先生覺得趙長(zhǎng)軍并不是他們想象中的那樣好，加上Vaidya先生因特殊原因，停止了向趙長(zhǎng)軍提供餐費(fèi)，在辛苦工作后，沒有飯吃，自己又沒有錢，一個(gè)七尺男兒在一個(gè)陌生的國(guó)度被這樣對(duì)待，加之精神上的巨大壓力，趙長(zhǎng)軍曾幾乎被氣暈過去。另一方面，在一個(gè)語言不同，文化理念不同，飲食習(xí)慣不同，生活方式不同，思維方式不同，對(duì)他來說完全是另外一個(gè)世界的地方工作、生活，他感覺度日如年。在尼泊爾禾豐召開的第一個(gè)早會(huì)上，他講了短短幾句話，卻說了很長(zhǎng)時(shí)間，講完后滿頭大汗，衣服濕透了。用他的話說，活了四十幾歲還從來沒有那么緊張過。在近一周的時(shí)間里，他感覺自己只是一個(gè)活著的沒有思想的空殼，只能做的就是晚上惡補(bǔ)英語和提高管理技能，幾乎每晚僅睡一兩個(gè)小時(shí)。經(jīng)過一個(gè)多月的努力和交流，他漸漸感到交流通暢了，將尼泊爾禾豐做好的信心也逐步恢復(fù)。 

剛剛突破語言關(guān)，尼泊爾國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)又出現(xiàn)混亂，尼泊爾政府軍和毛派天天在打仗，每天都有很多人員傷亡，晚上睡覺都能聽到槍響。尼泊爾禾豐還收到毛派分子發(fā)來的恐嚇信，說如果不為他們提供一定數(shù)量的資金，他們就要破壞工廠，并要綁架里面的中國(guó)人。他只好每天吃住在工廠，不敢離開一步。在祖國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的情況下，放棄優(yōu)越的工作環(huán)境到戰(zhàn)火紛飛的異國(guó)他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在一個(gè)連最起碼的人身安全都有可能得不到保障的國(guó)度里工作，又要保證高質(zhì)量地工作，趙長(zhǎng)軍和他的團(tuán)隊(duì)所面臨的困難令我們難以想象。是什么支撐他堅(jiān)持下來，我禁不住向他提出了這個(gè)疑問，他這樣說：“在去尼泊爾之前，我就很接受禾豐的企業(yè)文化，認(rèn)為在這個(gè)公司工作會(huì)有很大的發(fā)展空間，努力工作發(fā)揮自己的專長(zhǎng)將來一定會(huì)有發(fā)展，到了尼泊爾之后，雖然只有我一個(gè)人在，但總能得到總部的支持，有集團(tuán)這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我動(dòng)力十足。其中讓我打退堂鼓的原因就是擔(dān)心自己干不好，給禾豐丟人。”我禁不住又問：“趙總，你自己選擇了禾豐，選擇了在尼泊爾工作，可是你家里人呢，他們認(rèn)同你的選擇嗎？”他笑了，說：“每次回到總部，大家都對(duì)我噓寒問暖，我總是說沒什么困難，一切都好。但我內(nèi)心卻有很多矛盾與掙扎，我的愛人對(duì)我非常支持，家里的一切事物全部都由她自己承擔(dān)，在國(guó)外工作三年的時(shí)間，我對(duì)家里和孩子幾乎沒有照顧，孩子經(jīng)常逃學(xué)，甚至離家出走，每次想起這些我都徹夜難眠，覺得對(duì)不起他們，虧欠他們很多，我沒有做到一個(gè)丈夫和父親應(yīng)盡的責(zé)任。” 

因?yàn)槟岵礌枂T工工作效率低下，在最初的半年里，趙長(zhǎng)軍在工廠里總是發(fā)脾氣，工作時(shí)總是喊著說話，和尼方員工之間的矛盾很大。趙長(zhǎng)軍想：我做的事情都是為了公司，沒有摻雜半點(diǎn)個(gè)人恩怨，但是尼方員工不理解他的這種做法，總是向Vaidya先生匯報(bào)。這種工作方式和思維方式上的不一致令他很難接受，他努力說服自己去適應(yīng)并用心和大家交流，幫助他們改善這種做法。慢慢地，他與尼方員工的溝通變得順暢了。更令他吃驚的是，以往總是按照工作時(shí)間表來公司上班的尼泊爾員工開始延長(zhǎng)了工作時(shí)間。他問尼泊爾員工：“我并沒有要求你們和我一樣工作這么長(zhǎng)時(shí)間，你們?yōu)槭裁催@么做呢？”尼方員工告訴他：“是你們中國(guó)人的工作方式和態(tài)度感染了我們，這個(gè)工廠就是我們的家。我們應(yīng)該努力工作，公司發(fā)展了，我們才能發(fā)展。”趙長(zhǎng)軍用他的力量感染了尼泊爾人，傳播了禾豐企業(yè)文化并使它在尼泊爾生根發(fā)芽。 

尼泊爾全年氣候基本上只有兩季，每年的十月至第二年三月是干季，四月至九月是雨季，干季早晚溫差較大，但還能適應(yīng)。到了雨季，尤其是四、五月氣候異常悶熱，高溫常達(dá)攝氏40度。這樣的高溫，什么不做都很難忍受，更何況還要高效率地工作。為了節(jié)約開支，趙長(zhǎng)軍堅(jiān)持不使用空調(diào)，身體多處患有濕疹，奇癢難耐。炎熱的天氣和很大的工作壓力使趙長(zhǎng)軍經(jīng)常吃不下飯，一般一天吃兩頓飯，早飯是一杯牛奶，晚飯是一瓶啤酒，沒過多久他就瘦了10多斤。雨季還經(jīng)常暴雨泛濫，加之尼泊爾是出名的“山地王國(guó)”，公路更會(huì)因豪雨不斷而造成山崩，趙長(zhǎng)軍和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)在拜訪客戶的途中遇到從山上滾落下來石頭的襲擊，有一次，他們的車被石頭砸到，僥幸人員沒有受傷。在這樣的情況下，趙長(zhǎng)軍經(jīng)常堅(jiān)持一個(gè)人開車拜訪客戶，幫助他們解決問題，他過硬的服務(wù)技術(shù)得到了客戶們的認(rèn)可與贊揚(yáng)，尼泊爾禾豐的銷量開始逐漸攀升。 

生命充滿禮物 

“奮斗后，我有了沉甸甸的收獲” 

經(jīng)過大半年的刻苦鉆研和辛勤付出，尼泊爾禾豐的事業(yè)開始步入正軌，趙長(zhǎng)軍也有了苦盡甘來的收獲。尼泊爾禾豐銷量一天天在提高，公司、產(chǎn)品及他本人都得到廣大用戶的認(rèn)可。養(yǎng)殖戶、原料供應(yīng)商都把公司稱作“中國(guó)的飼料公司”，他們說：中國(guó)的飼料好，讓我們掙錢了，中國(guó)人不騙我們。尼泊爾禾豐客戶把趙長(zhǎng)軍稱作“獸醫(yī)趙博士”。08年尼泊爾禾豐獲得VAIDYA集團(tuán)最 佳企業(yè)獎(jiǎng)，趙長(zhǎng)軍獲得VAIDYA集團(tuán)最 佳經(jīng)理獎(jiǎng)，Vaidya先生對(duì)趙長(zhǎng)軍為尼泊爾禾豐做出的貢獻(xiàn)和成長(zhǎng)表示稱贊，并決定將與禾豐合作在尼泊爾再建一座工廠。從開始的不被接受，甚至關(guān)系比較緊張，到最后成為很好的合作伙伴，甚至朋友；從最初無法用英語交流，到可以將英語應(yīng)用自如，脫口而出；從開始不理解尼泊爾人的思維方式到可以用他們的方式思維，趙長(zhǎng)軍用他不卑不亢的態(tài)度、頑強(qiáng)的意志、高度的敬業(yè)精神和較高的管理、技術(shù)水平贏得了合作伙伴的尊重與認(rèn)可，更為禾豐開拓了新的事業(yè)。  

2009年年初，應(yīng)集團(tuán)事業(yè)發(fā)展需要，趙長(zhǎng)軍被調(diào)回國(guó)擔(dān)任黑龍江三江禾豐總經(jīng)理，他將尼泊爾禾豐的接力棒傳遞給了下一任接班人。當(dāng)我問他“你認(rèn)為在尼泊爾的這段工作經(jīng)歷對(duì)你產(chǎn)生了哪些影響”時(shí)，他說：“感謝公司給了我這次機(jī)會(huì)，圓了我一個(gè)出國(guó)夢(mèng)，這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給我很大的收獲就是堅(jiān)定了戰(zhàn)勝困難、戰(zhàn)勝自己的決心和勇氣，只要有決心和勇氣，一切都微不足道，理想和現(xiàn)實(shí)只有一步之遙”。 

采訪的最后，趙長(zhǎng)軍對(duì)尼泊爾禾豐未來充滿期待，他說：“現(xiàn)在尼泊爾禾豐已經(jīng)步入正軌，發(fā)展得很順利，那里的禾豐人依然像我在那里一樣，勤奮而努力地工作。我想我們的尼泊爾禾豐一定會(huì)成為尼泊爾很大的飼料公司，而且為期不遠(yuǎn)。” 

雖然今年的銷售任務(wù)壓力很大，又遇到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但趙長(zhǎng)軍覺得這些困難算不了什么。他相信，只要用心去準(zhǔn)備、思考，目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！ 

[后記]在我采訪趙總過程中他對(duì)我講的一段話給我留下很深的印象，他說，他常對(duì)他的伙伴們講TWO G, 第一個(gè)G是Give，第二個(gè)G是Get。意思是當(dāng)我們選擇了一個(gè)向往的公司，首先要想到的是我們能給予公司什么？只有當(dāng)公司發(fā)展了，我們自己進(jìn)步了，我們才能想到我們能從這個(gè)公司得到什么。 沒有集團(tuán)和公司的發(fā)展，個(gè)人是不能成功的，我們要時(shí)刻懷有感恩的心態(tài)。