禾豐集團(tuán)公主嶺禾豐吉林區(qū)經(jīng)銷商峰會(huì)于2004年10月27日在公主嶺千賀酒店隆重召開。集團(tuán)副總裁高全利、人力資源部經(jīng)理趙文馨應(yīng)邀參加了本次會(huì)議，會(huì)間，他們與參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)行了廣泛接觸，接觸后的感覺用他們的話說就是：即震撼又感動(dòng)。受他們的影響和囑托，我與總裁秘書付明于11月10日到達(dá)公主嶺，迫不及待地開始了這次經(jīng)銷商采訪活動(dòng)。因時(shí)間所限，經(jīng)公主嶺禾豐孫玉忠總經(jīng)理推薦，我們在他們中間選擇了四位經(jīng)銷商參與我們的采訪，在此感謝他們對本次活動(dòng)的支持。 

                                                                                     ——苗艷 

李宏文——濃厚的民族情節(jié)，結(jié)緣禾豐 

對李宏文先生的采訪是我們此行的第一站，之前就聽說了李先生其人，對他與禾豐合作的經(jīng)歷很是感興趣。李宏文先生在農(nóng)安縣的一個(gè)賓館與我們會(huì)面，到達(dá)農(nóng)安時(shí)，天空下起了小雨，給這個(gè)素未謀面的小城帶來了幾許清新和雅致。李宏文先生給我的第一印象是：有很深的民族情感并很健談。當(dāng)我們問起他怎樣開始與禾豐的合作時(shí)，他說：“為振興民族飼料工業(yè)這一共同的理想”，我和付明對視、點(diǎn)頭并在心底默默地認(rèn)同與贊許，我們沒有想到在我們的經(jīng)銷商里有與禾豐創(chuàng)業(yè)者們的創(chuàng)業(yè)初衷如此吻合的人，我們禾豐的經(jīng)銷商里竟有站在如此高度來做事業(yè)的人。李先生對我們說：“一次我去韓國旅游，感受最深的是：韓國的民族工業(yè)很是興旺，國人都很自覺地使用自己國家的產(chǎn)品。”回來后我想：我們也應(yīng)支持民族工業(yè)的發(fā)展，并為它的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，于是我想與我們民族的飼料企業(yè)合作。當(dāng)然，韓國的民族工業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量及價(jià)位上也確實(shí)過得硬，而我國的民族工業(yè)產(chǎn)品在某些方面并不是很過關(guān)，所以我在選擇與哪家企業(yè)合作之前也經(jīng)過了較為嚴(yán)格的比較，最后選擇了禾豐，可謂是“兩全其美”了。我又問：“李先生，在經(jīng)過一段時(shí)間的合作后，您對禾豐的評(píng)價(jià)如何？”他說：“禾豐高品質(zhì)而穩(wěn)定的產(chǎn)品、禾豐濃厚的人情味、禾豐企業(yè)文化都很吸引我。”聽著面前這位中年人的侃侃而談，我預(yù)感到他的事業(yè)一定銳不可擋，必將大有作為。當(dāng)我問及李先生他要將他的事業(yè)做到多大時(shí)，他說：“我要成為我們國家580多萬名百萬富翁之一。”事業(yè)因?yàn)橛袎粝氩艜?huì)越做越大，相信有偉大夢想的李宏文先生能夠?qū)崿F(xiàn)他的目標(biāo)。 

郭忠輝、崔麗梅——讓事實(shí)說話 

一直飄雨、陰沉的天空，今天變得份外晴朗在榆樹縣我們見到了郭忠輝、崔麗梅夫婦。我們剛下車他們就迎了出來，這使我想起第一次去婆婆家，車還沒到站，就見一群人站在那，都是來迎接我的，心頓時(shí)溫暖極了。郭忠輝、崔麗梅夫婦給我的印象就是如此。 

可能因?yàn)橥桥缘脑颍覀兣c崔姐的交談較多。我們說：“崔姐，您在與公主嶺禾豐這么多年的接觸中，哪件事或哪個(gè)人給您留下了較深的印象，能跟我們描述一下當(dāng)時(shí)的情景嗎？”崔姐一笑：“給我和你郭哥印象很深的就是公主嶺禾豐的孫玉忠總經(jīng)理，對我們的事他總是盡力幫忙，我們很感激他給我們很多的支持。”郭哥和崔姐都不太愛說話，但他們的一句話卻給我留下了很深的印象，“我們賣料不太善于推銷，而是讓用戶自己感覺它的好壞，讓事實(shí)說話。”也正是靠著這，郭忠輝、崔麗梅夫婦的飼料經(jīng)銷事業(yè)才越做越大。與崔姐告別，我們說要常聯(lián)絡(luò)，不知崔姐這個(gè)月的成績是否又更上一層？ 

孫振學(xué)——棄政從商，打造一片新天地 

在從榆樹趕往大坡經(jīng)銷商孫振學(xué)經(jīng)銷店的路上，公主嶺禾豐孫玉忠總經(jīng)理與我談起了我們即將見到的孫先生，他曾是大坡縣畜牧獸醫(yī)站的站長，還曾做過村長，而且他領(lǐng)導(dǎo)的那個(gè)村子還鋪上了馬路、架上了路燈，很是氣派。說起孫振學(xué)先生與公主嶺禾豐合作的經(jīng)歷也算是坎坷、曲折。2003年3月正當(dāng)孫振學(xué)滿懷激情地準(zhǔn)備經(jīng)銷店開業(yè)的時(shí)候，非典這一天災(zāi)降臨，在憂心重重和對事業(yè)的強(qiáng)烈追求的雙重心情下，孫振學(xué)先生開始了與公主嶺禾豐的合作，6月份，經(jīng)銷店的事業(yè)才逐漸有起色，6月6噸、7月17噸、8月30噸……，直到現(xiàn)在孫振學(xué)的飼料銷量一直攀升。對這樣一位棄政從商的經(jīng)銷商，敬佩之意不禁油然而生…… 

來到孫振學(xué)的經(jīng)銷店，他沒在店里，說是忙著送貨去了，我們在經(jīng)銷店里剛等了一會(huì)他便急匆匆地回來了，這回沒等我們先開口他便滔滔不絕地講起他的事業(yè)，講起公主嶺禾豐、講起他的人生信條……，談到公主嶺禾豐他是這樣形容的：禾豐人親切、辦事干脆、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)及時(shí)全面。聽著他的評(píng)價(jià)，我的腰板不禁挺直，我也為我們集團(tuán)有這樣的公司能得到客戶如此的評(píng)價(jià)而高興，我也為我是禾豐的一員而倍感驕傲。談到他個(gè)人的信條，孫先生則更是神采飛揚(yáng)，他說，我這輩子干啥都只能成功，不能比別人差，這是我對自己的要求，在事業(yè)上我也期待著公主嶺禾豐能給我更大的幫助。（整個(gè)交談過程中，經(jīng)銷店里不時(shí)有人來買料，孫先生的手機(jī)也不停地響，我們祝愿我們的經(jīng)銷店都這樣忙碌、生意興隆）帶著意猶未盡的不舍我們離開了孫振學(xué)先生的經(jīng)銷店，趕往美麗的江城——吉林市。  

白雅芝、王金昌——忠誠的鄉(xiāng)村守護(hù)者 

經(jīng)過一夜雪的洗禮，整個(gè)吉林市已是銀裝素裹，分外妖嬈。伴著江城的雪，我們前往永吉的公主嶺禾豐經(jīng)銷店，這家店的主人就是我們要采訪的對象——王金昌、白雅芝夫婦。我很早以前就見過白姐的照片，文靜、雅致又很漂亮。因此，一見面我便認(rèn)出她來，但與我記憶中的她比起來，這時(shí)的她更年輕、漂亮。 

與禾豐合作已有六、七年的白姐，對禾豐集團(tuán)尤其是公主嶺禾豐有著深厚的感情，她已把自己當(dāng)作一名禾豐員工來看。許多廠家的銷售員來到白姐的店里對白姐說，哪有像你這樣的，賣一個(gè)廠家的料賣那么長時(shí)間，早應(yīng)該換幾家別的料試試，我們可以給您很多優(yōu)惠政策。白姐與我們說起這些時(shí)，神情里透著對公主嶺禾豐深深的熱愛與信任。站在一旁的王哥說：“你白姐說呀，什么時(shí)候公主嶺禾豐不干了，我再賣別人家的料，因?yàn)楣鲙X禾豐的料好，人更好！”。我問白姐：“這么多年您就從沒有動(dòng)搖過與禾豐的合作嗎？”白姐說：“要說打心底里從沒動(dòng)搖過那是不可能的，在公主嶺禾豐孫總剛到公主嶺禾豐上任的時(shí)候，大家都覺得，他這么年輕能支撐這么大的企業(yè)嗎？那個(gè)時(shí)候我也猶豫過，但隨著時(shí)間的推移，我們又重新恢復(fù)了對公主嶺禾豐的信心。”這時(shí)王哥又跟我們談起曾任公主嶺禾豐總經(jīng)理、現(xiàn)任吉、黑區(qū)總監(jiān)的趙宜援，他說：“我們一家與趙總的感情很深，記得以前他每次來跟我們走養(yǎng)殖戶，只要能走就從不坐車，那段時(shí)光既快樂又很辛苦，我們的友誼也是這樣一點(diǎn)一滴地積累起來的。現(xiàn)在回想起來，白姐說的一句話讓我們很有感觸，她說：我下面的養(yǎng)殖戶對禾豐飼料很是認(rèn)可，當(dāng)豬出現(xiàn)問題時(shí)，養(yǎng)殖戶們首先要找自身的原因，最后再找飼料的原因，可見他們對公主嶺禾豐飼料的信任程度。在采訪的最后，我問白姐：“請您給我們提些建議或有什么需要我們幫助的嗎？”白姐說：“我希望公司把料的質(zhì)量越做越好，這樣我們才會(huì)越做越大。” 白姐邊送我們邊說：“將來如果有可能我送我的孩子到禾豐去工作，跟你們學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)……。” 

回來的路上，雪已漸漸融化，我們每個(gè)人的心也都是暖融融的，這時(shí)，一直陪我們同行的總經(jīng)理孫玉忠問我們此行感受如何？我說，收獲很大，對他們的人格很欣賞、對他們從事的事業(yè)很敬佩，我想，公主嶺禾豐近幾年的快速發(fā)展離不開他們的支持，他們?yōu)楣鲙X禾豐、為自己撐起了一片天。還有很多感受只能在心里慢慢體會(huì)、終生受用。 

揮手告別吉林，愿經(jīng)銷商們的事業(yè)越做越大，與禾豐相伴永遠(yuǎn)。美麗的吉林、美麗的人永留我心！ 

[后記]采訪結(jié)束了，我一直在思考在采訪時(shí)我曾問經(jīng)銷商們的一個(gè)問題：您的事業(yè)越做越好，有什么成功經(jīng)驗(yàn)嗎？他們的回答幾乎相同，都是：不抬高價(jià)、賣好料、真誠對待養(yǎng)殖戶。我想這簡單的幾個(gè)字說起來容易，多年如一日地做起來卻很不易。愿所有禾豐經(jīng)銷商和未來的禾豐經(jīng)銷商也能像他們一樣，對客戶忠誠、以一顆真誠的心幫助自己的客戶，這樣自己的事業(yè)才會(huì)不斷發(fā)展。 

特別感謝公主嶺禾豐總經(jīng)理孫玉忠、司機(jī)孟祥剛對本次活動(dòng)的大力支持！