2008年前后，有一次在車間給大家培訓時，我對大家說，我們要共同努力，向三元禾豐學習，突破一萬噸的月銷量是我們的理想。這時剛好有送原料的司機走過來，就小聲嘀咕：這是不可能的，陜西就這么多銷量，你們銷售一萬噸，別人還活么？當時我心中很不是滋味，既體會到了陜西人的直率，也感受到了事業發展的任重道遠。到了2014年，公司的銷量得到很大的發展，于是我又一次提出西安禾豐單月銷量突破萬噸的目標，并且以“銷量突破萬噸”為主題進行征文，結果只收到了8篇文章。想想也可以理解，2014年，公司月最 高銷量也不到六千噸，定出一萬噸的目標是不是空想？可能當時大家有顧慮，但是銷量突破萬噸的種子已經在員工的心里扎下了根。2016年9月份公司月銷量突破了一萬噸，大家很高興，但也很平靜，我想也許在大家的心里，突破一萬噸早已是必然的事情。

滿腔的熱情投入到每天的工作，哪個代理商庫存不多需要協調拉料，哪個養殖戶母豬該產仔了，哪個養殖戶的豬仔采食量下降，用媳婦的話說就是：每天早出晚歸，誰家的豬生了，比自己家孩子出生都高興，都緊張。做銷售工作就沒有上下班，電話來了，隨時隨地都在工作。由于耳熟能詳，媳婦都知道很多養殖戶的名字，養殖場在什么地方。記得有一次和家人出去爬山，剛到半山腰就被養殖戶一個電話給叫走了，扔下她們娘倆自己先走了，為這事媳婦埋怨了好一陣子。女兒也總是說，還沒有見到我就能知道爸爸快要到家了，原因就是身上總有一股別人身上沒有的獨特味道——豬屎的味道。

在我們這個團隊有一位盡職盡責的技術服務老師，我們稱呼他博哥。有一天從市場回來的時候都晚上8點左右了，我和博哥在忙著做工作匯報，師兄因為飯做得好當然是為我們準備晚餐。突然博哥接到一個客戶的電話，客戶說自己家母豬有點問題，希望我們能過去看一下。掛了電話后大家誰也沒有說一句話，大概1分鐘的沉默后，我抱怨地說:“這都什么時候了，累了一天了，飯都沒吃，再說他的家也不近啊，這客戶也太實在了。”師兄老遠地大聲附和著。這時博哥一句話也沒說，他拿起電話，客氣地對那位客戶說:“叔你別著急，我們大概半個小時就能趕到。”掛了電話，收拾好東西就朝著他的寶馬牌摩托車走去，臨走時他說:“要是累了就先休息，不用等我。”“要不吃完飯再走？”我們異口同聲地說道。博哥一腳跨上車子，回頭說:“客戶肯定有急事，回來了再吃吧。”因為天太黑，有一段山路不好走，我和師兄都很擔心。經過和師兄商量后，我跑到門前笑著說:“博哥不如我們一塊兒吧，讓我跟著你也長長見識。”“那就快上車！”博哥話音剛落，車就竄出去了。我們一路狂奔趕到了客戶家，博哥通過他的專業，解決了客戶的問題，也得到了客戶的高度認同。客戶激動地挽留我們吃飯，因為考慮到師兄給我們熱的飯，我和博哥還是回來了，回來后師兄都睡著了，叫醒師兄后三個人吃著熱騰騰的飯菜，沉浸在一片歡笑聲中。

永遠不磨滅的番號

我自豪，我已是西安禾豐十年員工了。今天要給大家介紹的是我曾經奮戰過兩年的團隊。大家可能都知道亮劍精神，獨立團能夠發展壯大，是因為他們每一個人心中都有一種信念，一種強大的精神支柱。而這種信念的來源要歸功于團長李云龍帶給團隊的這種精神。而恰恰在我們開發一隊也有像李云龍團長這樣的一個人，他就是開發一隊的隊長王建國老師。記得2011年的年底，公司為了近距離市場能夠快速提升銷量，決定集中兵力對養殖密集市場進行團隊開發。在面對新的開發模式與挑戰的時候，王老師率先站了出來，主動申請擔當起開發一隊隊長的職責。起初團隊只有四個人，王老師首先選中了我當時所負責的富平市場，開始了公司銷售變革的新嘗試。起初我們的工作進展有點慢，第 一個月幾乎沒有銷量，當時我很著急，是王老師一直在鼓勵我，讓我不能急，首先得對整個市場有一個新的規劃與布局。篩選出密集市場，尋找目標與意向客戶，保證每一個終端都要走到，以實證的支撐作為市場的敲門磚。按照王老師指導的思路，很快我們有了第 一個用戶、實證戶、經銷商，后來又有了新的人員補充，最終我們用了不到五個月的時間，就把富平市場的銷量做到了200噸以上，達到了當初制定的既定目標，更重要的是王老師還為我們總結出了一套市場開發流程。 

后來公司的另一個市場因特殊原因，急需團隊形式的開發來穩定經銷商，王老師作為隊長在和我們分析研討后，決定開赴新市場。記得對于留在原市場繼續開發還是開始新的嘗試時我們也有意見上的分歧，王老師說在市場上我們就是公司的一支精銳之師，我們永遠都要出現在公司最需要我們的地方，這樣才能體現出每個人的價值所在。后來我們一致通過原市場保留兩個人維護，其他人員開赴新的市場。

如今，我們每個人都有了自己的市場，在他們的身上你都能看到一種不怕苦、不怕累、敢于擔當、勇往直前的精神。

還記得延小勇先生在市場諄諄教誨，“小高，目標是刻在大理石上的，方法是寫在沙灘上的”、“今天去不談生意，明天去不談生意，后天去就要談生意了”……這些話語都讓我受益匪淺，對工作有了更加深刻的理解，在困難中指引我前行。還記得有一年的節假日，我休假不在市場，用戶突發情況，急需服務，跟孫冰愛老師溝通后，她義不容辭，拖著術后尚未恢復的身體，在家人的協助下趕往市場，解用戶所急，精湛的專業技術和好的職業素養讓我肅然起敬。這就是我們的團隊，一支專業、高效、人才濟濟的隊伍。在禾豐我由一名學生蛻變為一名職場人員，學習職業技術，提高職業素養，學習做事，學會做人。

車間里的旗幟

蔣道能與賀玉濤：

蔣道能是車間全能員工，在每個崗位都能獨立勝任且給每個員工帶來正能量，工作認真、勤奮，多次提出改革性意見和建議。在2014年初公司設立崗位負責人，他帶出了一個很好的徒弟賀玉濤，賀玉濤在開始獨立工作的一年內，在打包和投料崗位上沒有出現一次不規范操作，連續兩年被評選為優 秀員工。

董彥朝：

工作認真，按照要求規范操作。為了公司需要，不懼寒冷，2013年甘肅禾豐建廠試機時前去支援。董彥朝在臨時替崗的幾天內主動承擔清理混合機，清理得特別干凈，清理物多達150kg。

張小利：

車間制粒工，我多次見到張小利在發現當天環模和第二天計劃顆粒料的環模不一致時，下班后主動選擇晚一小時回家，將環模換好，以節省生產時間。

王廣軍：

車間帶班長，工作認真踏實細心，主動承擔工作，一直沖在最前面，比如從托盤里主動掏玉米，主動清掃貨位，多次發現了生產中的問題，能吃苦的精神感化了班組的每一個人。目前他帶的班組能夠很主動地完成自己的工作，受到多次表揚。

初出校園的我對自己的職業沒有任何規劃，金總讓我從化驗員做起，在化驗崗位工作的三年，禾豐對于品質的堅持和執著不斷地鞭策著我繼續學習，提高化驗水平，及時對比，及時糾偏，雖然公司在當地規模很小，但是品控水平卻是同行業其他公司贊嘆學習的。后來機緣巧合，金總又讓我去了公司財務崗位，專業跨度之大，至今提起，都依然讓人驚嘆于金總培養禾豐人的勇氣與果敢。

在禾豐七年，從化驗到財務，都是在學習培訓實踐的循環中不斷向前的，每一步走的都很扎實。禾豐給了我更寬廣的平臺和更多的機遇去選擇、去成長。

禾豐給我的第 一感覺就是很溫馨，就像一個大家庭，不論工作還是生活都互相照顧、互相幫助。記得有一次公司的門衛兼過磅員陳叔因家中父親生病，不得不回家去照顧家人，一時間我們的過磅工作和門衛工作沒人做，在這種情況下，王總號召我們抽出空閑時間去磅房學著過磅，讓公司的任何環節都不會因為一個人的缺位而出現問題，每位員工都積極參與，大家的這種團結合作的精神值得我們每一位禾豐人學習。

其次是禾豐人在工作上的勤勤懇懇、任勞任怨使我深深地為之觸動。剛剛步入社會，我心里是有一些落差的，但通過這一年多的了解使我深刻地認識到在禾豐需要學習的地方有很多，每名員工對待工作時都是相當的敬業和認真，每天都可以看到那些忙碌的身影，讓我看到了我與優 秀者的巨大差距，比我優 秀的同事很多，而且他們還比我更努力，這或許就是受到禾豐精神的熏陶吧。

得知甘肅禾豐想要開拓反芻飼料市場，孟慶紅副總監（現任國際事業部副總裁兼關內區副總裁）決定讓我赴甘肅武威開展反芻飼料的銷售工作。于是，2014年6月，我獨自一人驅車1000多公里來到了甘肅禾豐。 

初來乍到，自信滿滿，因為憑借我多年的飼料銷售經驗，覺得在這邊開展反芻工作應該得心應手。但是在經過短暫的市場了解后，我陷入了深深的苦惱中。因為這片市場并沒有我想象的那么樂觀。首先，這里以肉牛羊飼料為市場主導，而我過去主要是奶牛飼料的銷售；其次，這里沒有成熟的銷售人員，以往的銷售人員專業都是豬雞飼料；再者，禾豐反芻飼料的影響力在當地幾乎為零，而對手比較強大……

時間緊迫，我們只能摸索著前行。沒有銷售員，我們先組建一支隊伍，對專業知識進行強化培訓，培養出專業上進的人員，并且隨時吸收專業人士；沒有銷量，我們先從小客戶做起，從服務做起，從產品品質做起，逐步樹立品牌形象；沒有競爭優勢的產品，我們深入了解市場，勤與集團溝通，并與蘭州大學合作成立院士專家工作站，有針對性地開發產品……

終于，我們的產品得到廣大客戶的認可，許多大型養殖場也慕名與我們合作；我們的隊員不再生澀，個個驍勇善戰，團隊初具規模；我們的產品解決了養殖戶一直苦惱的尿結石、增重速度慢、感官不好等問題，而全混合日糧的研發和應用對整個行業產生了顛覆性的影響；我們爭做農牧行業的弄潮兒，將產品以電子商務的形式推廣，進一步擴大了知名度。

2011年自告奮勇地通過學校老師的幫忙聯系到武威禾豐實習，了解行業，感受禾豐，當時的武威禾豐6畝多地，設備產能很低，公司以禽料、豬料濃縮為主，業務人員不到10名，車不過5輛。但到公司的感覺很像回到家里，同事間非常友好，領導們沒有架子、平易近人，午飯時大伙都端著碗圍一圈吃著、聊著。特別是聚餐的時候，內外部團隊相互敬酒、相互溝通、互相欣賞。會議中，全體人員擠在簡單、溫馨的辦公桌周圍進行匯報、分析、培訓、分享。