（一）VUCA時代，啟新局

1）在不確定的時代，找到確定的方向。

變幻莫測用來形容現在的時代，應該是不足為過的，無論是新冠疫情對全球的影響，亦或是非洲豬瘟對畜牧行業的巨大沖擊，都時刻提醒我們正身處于未知的變化。變化，被恐懼，也被期待，因為未知代表著還可以去探索，變化意味著還有機會去把握，畜牧行業也在這個階段迎來了新的局勢，反芻動物飼料市場成為了這個局面下可以確定的方向。

2）新生消費理念，再拓發展空間。

金衛東董事長2020年在行業大會上進行了一場名為《肉食者強》的演講，強調了我國發展到今天肉蛋奶起到的重要作用。隨著我國經濟水平的提升，肉蛋奶的消費已不再是家庭的負擔，新生代也正在成為市場的主群體，他們的消費理念往往更注重價值與健康，加上非瘟對豬肉價格的影響，牛羊肉與乳制品的消費提升成為了一種必然的趨勢。2012-2020年我國牛羊肉占肉類產量的比重從12%增長到15%以上，消費提升的同時意味著反芻動物舍飼和規模養殖比例的提升，也代表反芻動物飼料的發展正值上升階段。

3）行業整體偏弱，問題就代表機遇。

在過去，許多大型飼料企業將豬料與禽料作為戰略業務，整個行業在反芻飼料品類上的研發和技術服務投入不足。與生豬家禽養殖行業相比，反芻動物養殖行業（不包含奶牛養殖）呈現出標準化、規模化程度低，養殖和營養技術參數積累薄弱，個性化和系統性養殖技術服務的需求較大等特征。可以說，目前反芻的相關市場存在著諸多的弱點與困難，但這也意味著，誰能率先解決這些問題，把握機會，誰就可能在這條新賽道上一騎絕塵。

（二）勇冠三軍，顯實力

1）戰略鎖定，賽道領跑。

在禾豐快速發展的近幾年，我們雖然采用生豬、肉禽產業作為雙輪驅動的經營戰略，但并沒有忽視反芻產業的發展，而是暗自蓄力，日臻完善，對反芻技術、服務團隊進行了行業專家的吸納與優秀人才的儲備，在反芻產品研發上投入了的大量的資金與精力，在銷售團隊的組建與培養上不拘一格，對反芻產供銷系統再造上也是革故鼎新，不遺余力。

在反芻市場戰爭打響的初期，我們就已經彰顯出足夠的實力。2021年禾豐股份反芻動物飼料銷量超過70萬噸，國際畜牧網公布的2020年我國反芻飼料（商品飼料）十強企業名單，禾豐位列榜首。

2022年禾豐股份正式將反芻飼料業務定位為戰略業務，與豬料并駕齊驅，共同推動飼料板塊業務的快速發展。

2）科技創新，助推營銷。

我們充分發揮集團采購平臺的絕對優勢，打破部門壁壘，開啟“技采聯動”的全新模式，做到了成本領先、產品力領先。反芻技術團隊堅定只生產合理高品質產品的理念，平均每年在市場上推出超過15款新產品，各區域打造3-5款爆款產品，目前已經擁有奶牛、肉牛、繁殖母牛、羊在各養殖階段的全系列產品。近兩年我們先后獲得中國飼料工業協會發布的“十強反芻動物飼料企業”、“中國好飼料”反芻料技術創新明星品牌大獎等獎項，擁有反芻產品專利3項，多款產品取得有機產品認證、綠色食品生產認證，進一步證明了我們在反芻動物飼料技術上的遙遙領先。

3）人才驅動，發展核心。

人才，是禾豐最寶貴的財富——這是禾豐人才的定位，在我看來，人力資源工作也是圍繞著這樣一個核心，該如何創造、如何增值、如何守護這寶貴的財富？禾豐團隊27年來在不斷地吸引人才，培養人才，現在反芻飼料板塊銷售與技術人員近400名，平均年齡33歲，其中博士3人、碩士研究生超過40人，技術服務團隊平均工作年限10年左右，具有豐富的現場實戰經驗。可見，禾豐反芻團隊在逐漸壯大，并且向專業化、年輕化發展，而這其中的每一個人都是我們業務發展的底氣。

4）網絡經銷，主抓渠道。

與奶牛市場目前以大型牧場為主，并逐漸閉環式的產業經營模式不同，肉牛羊在近些年并在未來一段時間，都將處于經銷渠道為主的市場環境。我們在奶牛經銷商、養殖小區逐漸被市場淘汰前，就轉變了奶牛飼料的營銷模式，全方位提升技術水平；在奶牛合作如日中天時，就開始布局肉牛羊飼料的銷售。目前整個反芻事業線的發展重點也已經從奶牛牧場正式轉向肉牛羊渠道。反芻事業線目前已經擁有超過1500名肉牛羊經銷商，其中年千噸級經銷商超過100名，而銷售團隊中更是有萬噸業務員5名。未來，我們也將持續打造標桿區域、客戶、業務員，多方面實現共贏。

（三）奮楫篤行，皆可能

禾豐股份2024年反芻動物飼料銷量目標200萬噸，我們要用3年的時間從70萬噸增長到200萬噸，也許在其他企業看來是天方夜譚，但作為禾豐人的我們勢必要有這樣的自信與為之奮斗的決心，因為：

1）我們是集成作戰的組織。

最近集團組織學習的開年八講，每一課其實都圍繞著“集成作戰”，而禾豐正是一個靠集成作戰才取得今日成績的組織。我們有著上下認同的企業文化，有著精準的戰略布局與可行戰術，有著較為完善的人力資源、技術產品、營銷體系，有著可靈活運用的管理工具，我們做到了讓前后方分離的同時又不分離，我們做到了讓各部門橫縱相連，縱向有深度，橫向有廣度。

2）我們是共克時艱的戰友。

近幾年，我們經歷了全球新冠與非瘟的沖擊，進入行業寒冬的時期，我們一直面臨著各種不定因素的困擾，時刻保持著高度緊張的狀態，準備解決每一次突如其來的危機。猝不及防的封廠隔離、嚴峻的限電停汽被迫停產、暴雪壓塌的廠區舍房，暴漲的原料物流成本，有太多的問題與困難，但再回想起那段時間，卻又那么的珍貴，因為身邊有一群不離不棄的戰友，因為禾豐一次次證明戰勝困難屬于可能。

3）我們是榮辱與共的家人。

禾豐是企業也是家，因為她會竭盡所能地為我們遮風擋雨，給予我們能夠依靠的臂彎。我們在這里成長，在這里追逐夢想，在這里收獲果實，在這里尋找意義與價值。我們沒有血緣關系卻像親人一般，因為我們有著共同為之奮斗的目標，有著同為禾豐人的抱負理想，有著榮辱與共的責任擔當。

我們反芻事業的發展是“被未來所需要的”，既明確了新賽道、新布局，那么只剩下全力以赴保持領先優勢，一往無前助力千億禾豐！

作者  榮琳

龍吉區反芻事業線HRBP