序：

2022年，27歲的禾豐風華正茂，每一個禾豐人都在用不同的方式為她慶生，6月遼寧禾豐選擇了“講述我與禾豐的故事”的方式來慶祝。講述的是故事，散發的是溫暖和正能量，傳遞的是禾豐精神。以下是主管級冠軍銷售經理何玉鋒、業務員級冠軍蔣威歐的演講稿，他們分享了自加入禾豐以來的所見所聞所感，情感真摯，文筆雋永，展現了身為禾豐人的自豪、幸福及使命感，愿此文也能牽動您對禾豐的款款深情。

禾豐股份人事行政經理  孫雁冰

文化就是你我

各位領導，各位同事：

大家好！

我是何玉鋒，負責吉林省區域銷售工作，很高興參加這次禾豐企業文化演講大賽。

備稿的時候，我就在思索，什么是禾豐的企業文化？是“七君子”創業之初的《禾豐宣言》還是《禾豐管理者五項原則》或者是其它肉眼可見的宣傳文字？是，又好像都不是，突然間，我迷茫了，到底什么才是禾豐的企業文化呢？

為了找到它，我決定重溫一下在禾豐工作17年的心路歷程，并用自己的親身經歷來詮釋我所感知的禾豐文化。

2002年7月，我從東北農業大學畢業，先去了哈爾濱一家國企乳制品企業——龍丹乳業，而后又經歷了普瑞納、遠大、科菲特飼料。剛到這些公司的時候，都是懷著極大的熱情投入工作，然后又逐漸地冷卻，由內而生的疏遠感讓我離開一家又一家公司。最后于2005年6月份加入了禾豐，開始了預混料銷售工作。

當時，我已經對未來發展失去了方向，覺得工作只是為了生存而已，甚至認為自己在禾豐也不過是短暫的過客。但人生就是這么奇妙，我居然在禾豐堅守了下來，而且一堅守就是17年。這17年里我清晰地規劃職業方向，內心再次燃起火一樣的熱情；這17年里我不斷學習充實自己，讓自己變得盡量優秀；這17年里我認識無數同事，收獲無數朋友；這17年里我油然而生的人生自豪和幸福感充盈著每一天。現在如果有人問我：“在禾豐還能干多久？”我想說：“永遠。”如果非要給它加個期限——我希望是“1-萬-年！”

是什么讓我發生這么大的改變，這就要從我第一天來禾豐公司時說起。我第一次來禾豐報到時，就感覺這里和之前我待過的任何一家公司都不一樣，這里沒有滿墻的標語口號，沒有統一著裝的工作服，沒有嚴苛的上下級之分，但是在這里你能感受到嚴謹、熱情、溫馨。看到了一些大學時認識的師兄弟，明顯能感覺到他們對自己的工作狀態十分滿意，每個人臉上都洋溢著自信的笑容。其他一些陌生的面孔也很友善，說話溫和，這一切觸碰到了我內心最柔軟處，說是一個公司更像一個大家庭。

剛接手業務時，工作內容、工作流程都不是十分熟悉。前輩同事給予了悉心的培訓和指導。我還能清晰地記得當時姜義福經理總是面帶笑容，說話溫和，潤物細無聲地把預混料的產品性能、使用方法、競爭對手的情況告訴我，同時把對應片區的養殖規模分布，如何拜訪和開發客戶等情況，毫無保留地告訴我，可以說是傾囊相授，與其說他是領導在向新人傳授方法、經驗，不如說是哥哥在向弟弟囑咐家里的事情。

開始接觸客戶的時候，領導都會親自帶領或安排有經驗的同事陪我們一起去拜訪。詳細地告知和檢查我們拜訪前的準備事項，甚至細致到哪個客戶的孩子學習特別好，要考大學了，誰家的女兒要出嫁等信息。看似瑣碎的信息無形中幫助我拉近了與客戶的距離。對于我們工作中出現的失誤和表現的不足，也會有批評，但更多時候，是言語的鼓勵和行動上的支持。通過點點滴滴的磨礪與學習，很快，我們就都能獨當一面了，在各自片區大展拳腳，風風火火。時至今日，我仍然懷念那段初出茅廬的時光。在這里我衷心地感謝當年以姜義福經理為首的龍江團隊，每個人都給了我巨大的幫助。

但是這時候，如果誰來問我禾豐的企業文化，我也權當是背誦一下《禾豐宣言》，只是自己內心卻悄然懵懂著一種使命感、責任感。

當時的禾豐正在由一家東北公司向全國公司轉變的過程中，作為新入職的基層職員，我們每天都能感知到公司業務發展、擴張的腳步。伴隨著公司的成長，個人的業務能力不斷提升，個人業績也大幅增長。2008年初，我榮幸得到了提升。這之后，又讓我深深感受了作為禾豐管理者的文化。每天繁忙而充實，但是無論業務多么繁忙，公司管理者都沒有放松過對自己的嚴格要求，因為集團董事長金衛東給我們樹立了學習的榜樣。禾豐公司走出東北，進入華東，挺進中原，西出陽關到走出國門等，他本人總是早出晚歸，對自己要求十分嚴格，坐高鐵、航班不是最早的，就是最晚的，因為這樣既能省錢又能不影響白天工作。記得一次他乘火車路過葫蘆島，看著晚霞，想著禾豐的發展，寫了一首詩來抒發自己期待禾豐迅速騰飛的急切心情。大家知道，葫蘆島屬于遼西，也就是當年曹操東臨碣石的地方，原詩是這樣四句：車過遼西，遙望碣石；夕陽無限，光陰何急？金總時時刻刻都做到嚴于律己，我的領導和同事們也人人自約自律。

下面我再給大家分享一個發生在我身邊的故事，一個典型的公私分明和與人為善結合的故事。

2009年的一天，姜義福經理派我帶幾個即將畢業的大學生參加公司的新生見面座談會。這次座談會領導們十分重視，幾乎全部出席。會上，大學生們敞開心扉，各自介紹家庭情況和在校情況。其中有一位王小昆同學，家里非常困難，但是特別能吃苦耐勞。勤工儉學期間，曾經在環境艱苦的雞場干了半年。介紹之后，大家深受感動，幾乎人人淚目，紛紛對這名同學表達鼓勵和關愛。特別是我們的總經理趙甲文，當即在錢包里拿出了5000元現金，交給了王小昆，告訴他在禾豐好好干。當時孩子非常激動，向趙總表示感謝。趙總表示，只是代表個人，想幫孩子解決眼下實際困難，讓他無后顧之憂，輕松地來禾豐工作。由于個人原因，一年后，這名學生遺憾地離開了公司。但是我想，無論他走到哪里都會記得禾豐人對他的愛，繼續播撒“與人為善”的種子，讓善意之花開滿天涯。

2014年8月8日，上交所主板的鐘聲讓東北的禾豐，名副其實地成為了中國的禾豐。但是我身邊的禾豐人依舊和平常一樣，保持著凝心聚力、乘勢而上的精神狀態。每個人都知道，我們不會停止腳步，因為我們要做世界的禾豐。

2020年至今新冠疫情不斷襲來，這期間，在全球經濟下行、非洲豬瘟等多重壓力下。公司、股東、員工依舊自發自覺地積極捐款捐物，支持全國抗疫工作。大家都能感受到禾豐是一個非常有社會責任感和使命感的公司，公司高層們都心系國家，心系社會，心系畜牧業。

這些往事歷歷在目，我真切感受到了做禾豐人的自豪。

通過這些經歷，再加上這些年做管理者之后，視野的拓寬，我對《禾豐管理者五項原則》的認知有了進一步的提高。

“嚴于律已、誠實守信、公私分明、與人為善、成果共享”。這看似是管理者的規章守則，但大家細細地品會發現，這就是我們禾豐企業文化體系的“書同文，車同軌”。這五項原則將《禾豐宣言》的核心文化目標，落實到可執行層面上。讓管理者價值觀、道德觀，從上到下，從言到行，在執行層面達到統一，讓優秀的人才，志同道合，目標一致，同心戮力。在社會責任感和使命感的加持下，為實現《禾豐宣言》的核心文化目標奮勇前行。

這就是禾豐的企業文化嗎 ？我認為這也只說對了一半。釋迦摩尼曾說過：“我所知法，如樹上葉；我所講法，如掌上葉。”2014年金衛東董事長在上市答謝酒會的講話中，我似乎找到了剩下的那一半答案。“禾豐的文化就是‘沒文化’但不是真的‘沒文化’，而是‘忘記’我們的文化。是把禾豐的文化根植于內心，轉換成我們的習慣自覺，條件反射。在我們日常的所言所行，所作所為，所思所想中，成為無意識的自覺，甚至潛移默化我們身邊的親人、朋友、客戶。這樣每個禾豐人才能不被‘文化的形’所困，才能在禾豐的舞臺上充分的展現‘和而不同’的自己。”

這時，如果別人來問你什么是禾豐的企業文化，就像我開篇的迷茫一樣，說不清楚。但是你又可以大膽自信地對他講：“我就是禾豐的企業文化，今天在座各位、在線的諸位，你們就是企業的文化。所有禾豐人都是我們企業的文化！”

上面就是我對禾豐文化的理解，真心感謝公司領導這么多年對我的培養和包容。在今天這么溫馨的日子里，讓微笑和花朵充滿禾豐公司，讓我們對禾豐公司的祝福永遠留在心中，最后讓我們一起行動起來，千億禾豐，有你有我！千億禾豐，由我由你！

我是禾豐人

尊敬的各位領導、各位同事：

大家下午好！

我是來自吉林區的蔣威歐，非常高興能代表吉林區參加這次演講比賽。我今天演講的題目是:《我是禾豐人》。今年是禾豐成立27周年，是我畢業的第十年，也是我來到禾豐工作的第十年，我想借此機會表達我內心對禾豐公司的感謝和感恩，也祝福禾豐27歲生日快樂。

準備演講稿的時候，也讓我回憶起第一次與禾豐見面的場景。2010年8月，剛上大三的我接到了輔導員老師的電話，說有一個優秀的沈陽企業，準備在學校組建一個培訓班，對公司的企業文化進行宣講，對未來有可能進公司就業的同學進行培訓，并且公司會出資，獎勵那些家庭貧困，學習成績優異的同學。我非常幸運地參加了這次培訓班。禾豐培訓班的組建，也讓我接觸到禾豐的企業文化，在學習企業文化時，給我印象最深刻的就是金衛東董事長邀請六位創始人共同創立禾豐的那首詩：

鐵生萬里金作岸，

石成千仞云為峰。

俊松枝頭鳳久立，

濤聲依舊彩梅紅。

第一次聽到這首詩的時候，我就被他恢弘的氣勢所感染。當我了解它背后的故事后，這個充滿傳奇的企業創立過程深深地吸引了我。坐在臺下的我真希望到這樣的企業工作。同年10月，我也因為表現突出獲得了“禾苗”素質教育基金的獎勵。

2011年暑期，我們馬上要進入暑期實習階段，當時禾豐、正大、大北農等飼料企業都是我們動物科學專業畢業生的就業選擇。禾豐對人才的重視，遠超其他公司，組建培訓班不說，還舉辦了暑期夏令營活動。當時，我就參加了暑期夏令營活動，讓我有了進一步接觸禾豐的機會。那也是第一次來到沈北工業園區，當時我就被園區宏大、井井有條的生產秩序所震撼。禾豐對人才的重視，沈北總部的氣派，接待人員的職業素養，讓我心中有了歸屬感。尤其是在企業文化展廳，見到《禾豐宣言》的時候我內心的責任感和使命感油然而生，尤其是那種想打破外資企業壟斷的雄心壯志，說句心里話，當時就有了到市場上沖鋒陷陣的想法。

2012年6月，我與禾豐正式結緣，畢業后的我加入了禾豐，在沈陽華康負責豬料銷售工作。畢業之后，我自認為在學校當過學生干部，就以為自己在工作中一定能取得成功。然而現實并不是那樣。上崗前進行了一些培訓，我自認為有些小聰明，并沒有重視起來。經過一段時間工作后，由于公司產品品質過硬，養殖戶使用后對效果很滿意，銷量開始慢慢提升，但此時，我專業知識不足的短板開始體現，記得一次拜訪一個規模很大的經銷商，我正在夸夸其談地向客戶介紹公司規模很大，產品質量有多好時，客戶突然問我：“買你們的產品，一頭豬我能掙多少錢？”因為當時從來沒有人問過我這個問題，我支支吾吾很久沒有回答上來，明顯能感覺到客戶眼中的那種不信任感。我當時就感覺非常慚愧：作為一名禾豐銷售人員，連最基礎的銷售常識都沒有掌握，無法解答客戶提出的問題。腦海中回想起，企業文化中那句：知識就是力量，我羞愧難當。我及時聯系了主管張鵬經理，他把所學所用傾囊相授，我也通過跟他的學習不斷地積累經驗，熟悉豬的飼養流程、采食量、日增重水平，包括可以給經銷商設立的利潤空間。日積月累，之后開發客戶也有了一定的心得。

2014年8月8日，上海交易所敲響的鐘聲，讓我們禾豐成為了主板上市的農牧企業。此時的禾豐經受住了十九年的行業洗禮，從容應對十九年經濟形勢的錯綜復雜，已由一家名不見經傳的科技型企業發展成為銷售收入過百億、市值過百億的上市企業。知道這個消息后我十分激動，對未來的工作充滿了憧憬和向往。同年我也來到了遼寧禾豐進行預混料銷售工作。

2017年，非洲豬瘟席卷祖國大地，給畜牧養殖行業帶來了空前打擊，存欄量迅速下降，導致飼料銷量也迅速下降。我的銷量也在這一年出現了腰斬，整體銷量已不足上一年同比五成，就在這個空前危機的情況下，時任遼寧禾豐總經理趙甲文，做出了一個令我十分感動的舉動，將所有銷售人員的任務量下調，在行業和公司最困難的時候，保證了我們銷售人員的最基礎收入。我想說，這樣的企業，你能不愛？這樣的領導你能不喜歡嗎？禾豐能成為畜牧行業的巨擘，一定有它獨特的氣質、獨特的內涵。來到遼寧禾豐后，我最喜歡開的會就是年后的業務培訓會，因為這個會議不僅能讓我們獲取知識，給自己充電，為新一年在市場上的大展拳腳做好基礎，更重要的是趙總每年都會在這次會議上宣布新的業務員待遇和獎勵制度，用兩個字形容——刺激。

2020年1月新冠疫情突然襲來，整個社會經濟受到巨大沖擊，禾豐此時也承擔起自己的社會責任，積極捐款捐物，支持抗疫工作。

說實話，2020年的疫情，感觸沒有那么深，因為當時吉林省確診病例很少，而今年的疫情則大大不同，長春因為疫情整整封閉了兩個月整，這期間，你的左鄰右舍都有可能是密接或者是確診病例，而我們飼料行業在運輸環節中面臨著巨大的壓力，公司的領導、營業室都在通力合作為保障供應尋求方法。客戶也理解我們，在這里我也想對我的客戶說一聲：“謝謝！感謝對我工作的理解與支持。”合作共贏并不是一句空話，企業與客戶共渡難關，客戶與企業共同發展，相扶相幫才能實現共贏。

疫情期間，雖然我們都不能正常工作，但是公司按時正常發放工資，更在我母校吉林農業科技學院出現疫情的危難時刻，第一時間籌措資金，給母校進行捐款。病毒無情，人有情，感謝公司對母校的援助，在這樣有情有義的公司工作是我的榮幸，在這樣有社會擔當的公司工作我感到自豪。

歲月如梭，在這十年里，我娶妻生子，生活品質得到了提高，但我當年加盟禾豐的夢想實現了嗎？回想自己這些年在銷售工作中的點點滴滴，我告誡自己還得努力拼搏，不忘初心。在禾豐十年，我雖然沒有做過禾豐的“銷售王牌”，但始終保持禾豐人的優良傳統，兢兢業業，為客戶排憂解難，為客戶創造價值，我可以在任何人面前驕傲地說：我是一名禾豐人。

最后，感謝公司和領導對我的關心與栽培，感謝各位同事對我的幫助。企業文化是一個企業的靈魂，是企業生存、壯大的關鍵，是企業發展的動力源泉。我理解的企業文化是：有這樣一群人，大家志同道合，為了心中共同的夢想和事業，不斷努力拼搏，不懼艱險，不懼困難，并把這種精神傳承下去，創造輝煌。禾豐人，讓我們一起為了禾豐的事業，為了我們自己的事業奮斗起來吧，祝福我們的禾豐基業長青。千億禾豐有你有我，千億禾豐由你由我。此生無悔入禾豐，來生還做禾豐人。