2003年初，我走出校門加盟禾豐。在這里，我完成了立業、結婚、生女這些人生中最重要的時刻。我想和大家分享一些我在禾豐學到的東西，我把這12年的歷程劃分為4個階段，更確切地說是經歷了4種狀態。

2003年-2006年  慎言敏行  竭盡全力

在2003年到2006年，我的職務由出納轉換為業務協調、人事主任、營業室副經理。2006年4月，禾豐下屬的華康公司部分管理者員工離開禾豐，另行創業。我開始惶恐不安。當時的情況非常復雜，但我首先想到的是不能耽誤工作。營業室的電話聲此起彼伏，凡是訂貨電話，我一一記錄清楚，報送車間生產，對于詢問銷售政策的客戶，我也非常敏感，認真記錄詳細整理，然后上報給當時的臨時負責人高全利副總裁。

就在發生變化的第一天，王鳳久總裁和趙文馨總監就給我打來電話，詢問我的想法和營業室工作狀況。放下電話，我就想總裁和總監竟然會給我打電話，像他們這樣位置特別高的管理者，竟然還會關心一位營業室小主管的去留？這令我的內心久久不能平靜，也使我更加理性地去面對和思考。

第二天，高全利副總裁和趙文馨總監開始與每一位銷售人員談話，談話的過程十分艱難，因為既要留下員工，又要維護公司利益，他們的內心在承受著巨大的煎熬。看著他們在公司起早貪黑地工作和疲憊的身影，從高層管理者愛惜人才、尊重人才，到面對突發事件的處理態度就可以判斷，這是一個為員工負責任的公司。我暗暗下定決心，我要留下。當時很多和我要好的同事說我傻，因為我沒有提出任何要求和條件。那是因為他們不知道，高層管理者的做法已經給我了答案。道路明確了，我的決心便堅定起來。我不再悲傷、不再彷徨，我要盡我所能，與留下的和新加入的人一起努力，讓公司盡快走出陰霾。禾豐的兄弟公司給予我們極大的支持，由各分子公司抽調來的銷售精英陸續補位，王鳳久總裁親筆起草了《致客戶的一封信》說明情況，高總和張鐵生老師親自組織召開全體員工大會，穩定人心，樹立誠信。我每天最早一個走進營業室，每晚最后一個離開。工作一天下來，嗓子都是啞的，因為要接聽的電話太多，連喝水的時間都沒有。800多名客戶訂貨，沒有因為變化而受到影響，并且很多客戶聽到我熟悉的聲音，都會對我說，原來是馮雪啊，你真的沒走啊。在那一刻，我體會到被別人需要也是一種幸福。

因為我和愛人沒有離開，我愛人所負責的鐵嶺市場成為競爭重地。研發部的季文彥老師得知這一情況，馬上和我愛人一起去走訪市場，季老師的專業和敬業，贏得客戶的尊重。他們同住在小旅館，同吃在小飯店，當我愛人搶著結帳的時候，季老師總是揮一揮他的大手說：“在禾豐，誰官大，誰請客，這是規矩。”在任何一家公司，下屬請上級吃飯似乎是天經地義的事情，更何況這是上級在幫助下屬做市場，于情于理，也都應該這樣做，可在禾豐卻不行，因為在禾豐踐行的是風清氣正的《管理者五項原則》。

2007年-2010年  壓力重重  吐故納新

2010年12月，我們又一次面臨離別。華康總裁邸國先生要調回到總部工作了，當我收拾他的辦公桌時，發現在兩個抽屜里分別裝著報銷的票據，我還很納悶，是票據太多，一個抽屜裝不下嗎？我也沒多想，就找來一個檔案袋，想把這兩抽屜的票據整理出來，裝在一起。這時邸總進來對我說，“上面的是公司的，下面的是我個人的，要分開裝。”說完他就又出去了。這對于我來說卻是極大的觸動。作為一個公司的最高管理者，哪些是公司的，哪些是個人的，怎么能區分得那么清呢？邸總卻在公與私之間，畫上了一條涇渭分明的疆界。在他搬去總部辦公的時候，我送給他一盆仙人球，在2014年初，邸總通過Skype給我發過來這樣一段話：“感謝馮雪！這盆花在我辦公室里已經三年了，它頑強的生命力無時無刻不在提醒著我要看輕壓力、看淡困難，只需堅定地、從容地去面對各種紛擾。不去期許太多，不怕給予更少，卻仍如當初，珍視著每一天的成長，哪怕這些成長因太小、太

少而不為所見。生活的精彩只有面向陽光的時候才會看得更清晰、更透徹。因而，我雖然時常變動它的方向，卻始終把它擺在窗臺上。”讀完不禁令我百感交集，這似乎也是我內心的真實寫照。

2011年-2012年  寒來暑往  患得患失

2012年10月，沈陽華康并入遼寧區經營，我開始重新思考我的定位。在華康系統工作9年，我把我這一生最美好的青春年華奉獻給她，一想到與她的分離，心中就充滿不舍和感傷。經過慎重考慮，我提出了辭職，我想逃避、我精疲力盡。孫玉忠總監第一時間找到我，勸我留下。付明經理得知后，來到我的辦公室，她陪著我痛哭了一場。我隱隱覺得，原來付明也是這樣的感性啊，她不但只有女強人的一面，她的善解人意令我倆的距離一下就拉近了很多。

在這期間，王學強副總裁找我進行了兩次談話，以前我倆基本沒有工作上的接觸，他這次卻執意要挽留我，并且幫我分析了我的性格特點以及加入沈陽禾豐以后的發展。我從心底里暗暗敬佩王總，他工作那么忙，卻還要關注和分析每一位華康現有員工的狀況，可見他的心思縝密和良苦用心。我最后決定留在禾豐。

2013年-至今  不忘初心  方得始終

2013年1月，我懷著忐忑的心情來到沈陽禾豐正式報到。雖然我提前做了各種準備，但工作的繁忙程度幾乎超過了我的想象。在沈陽禾豐的第1個月，我是在極度忙亂的情況下度過的。經過領導們悉心指導，我很快適應并進入角色。大家對我也非常友好，他們每一位都恪盡職守，忙碌有序。我發現，王學強副總裁是每天最早一位走進辦公室的人、羅常宏總監雷厲風行、陳疆總監雄才大略、趙華鷹總監精益求精、付明總監才華橫溢、潘春艷總經理助理八面玲瓏……這才是我心中特別期望的工作氛圍啊。當我靜下心來反思工作，我看到了我與優秀者的巨大差距，我感到了強烈的危機。我開始詳細規劃我的學習、工作和生活，在痛苦的蛻變中我學會堅強和堅持。

我的每一位上級管理者都是我的榜樣，他們躬行自明、勇于擔當。他們的做法在深深地影響和感召著我身邊的每一位禾豐人。這或許就是禾豐生生不息的根源所在吧。

2015年5月29日，禾豐即將迎來20周歲生日。如果說禾豐是航船，我們是海浪，那一定會呈現這樣的景象：前浪浪花飛揚，后浪浪續華章。