18年前，一個(gè)細(xì)雨蒙蒙的下午，我在家正閑來無事，看見一位穿著西裝、挽著褲腿、兩腳泥巴、打著傘的年輕人，樂呵呵地走進(jìn)院來。簡(jiǎn)單的自我介紹，舉止文雅，讓我心生好感，他就是凌源禾豐的銷售員王艷廣。那天下午我們整整談了四個(gè)小時(shí)，直到最后一趟返程的客車過來，他才走。正是這一次的深談，讓我初識(shí)禾豐。

在接下來的一個(gè)月里，他幾乎每天都來我這兒。在他規(guī)范而專業(yè)的悉心指導(dǎo)下，我用原來的飼料同禾豐飼料進(jìn)行了對(duì)比試驗(yàn)，隨著蛋雞產(chǎn)蛋率的提高，采食量的減少，使我逐漸認(rèn)識(shí)到了禾豐飼料的優(yōu)秀品質(zhì)，同時(shí)也被他勤奮敬業(yè)的精神、專業(yè)的技術(shù)知識(shí)和謙和認(rèn)真的態(tài)度深深打動(dòng)。有這樣優(yōu)秀的銷售人員、優(yōu)秀品質(zhì)的飼料，這個(gè)公司也一定是優(yōu)秀的。原本絲毫沒有意愿使用禾豐飼料的我，在他的影響下，開始了與禾豐的合作，也使我慢慢從一個(gè)小養(yǎng)殖戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)飼料經(jīng)銷商。

由于禾豐飼料穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的技術(shù)服務(wù)和小王風(fēng)雨無阻的敬業(yè)精神，我的飼料銷售在最初的幾年逐漸有了起色，銷量不斷增加，我與禾豐的合作也愈加融洽。可好景不長(zhǎng)， 2000年，各種品牌的飼料產(chǎn)品逐漸涌進(jìn)來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我的飼料銷售量出現(xiàn)了下滑，這讓我憂心忡忡。也就在這前不久，由于工作的調(diào)整，小王轉(zhuǎn)到了別的市場(chǎng)。在這期間，其他廠家的業(yè)務(wù)員不斷地到我這來拜訪，我不堪沉重的壓力，正猶豫是否重新更換其他廠家飼料的時(shí)候，同樣一個(gè)細(xì)雨的下午，那個(gè)熟悉的身影再次出現(xiàn)在我的面前——小王又被公司調(diào)回現(xiàn)在的市場(chǎng)。看到他，就像看到久別的親人一樣，我豁然開朗。在隨后的日子里，我跟著小王走訪客戶，分析飼料銷售下滑的原因，分析市場(chǎng)的發(fā)展情況，調(diào)整銷售方式。記不得多少次為了多爭(zhēng)取一個(gè)客戶起早貪晚，顧不上吃飯；多少次在泥濘的

鄉(xiāng)村道路上滑倒。印象最深的一次，小王騎摩托車帶我去二十家子白金國(guó)家，那天細(xì)雨一直下，去白金國(guó)家都是泥土路，走到一個(gè)小下坡，我們兩人和摩托車一起滑倒了，所幸人和車都沒事，趴在泥里，真想好好大睡一覺啊！小王起來，趕忙把我拉起來，看我滿臉泥，像京劇中的花臉，便哈哈大笑起來，看同樣花臉的小王，我也笑了，所有的疲憊和煩惱也煙消云散了。那一天，白金國(guó)很感動(dòng)，看我們這么敬業(yè)，小王用實(shí)例，精準(zhǔn)地說出了禾豐料與白金國(guó)使用料的差別和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)他的銷量、利潤(rùn)、賒欠的錢和回款率，同他養(yǎng)殖損失的錢對(duì)比，說明他處于虧損狀態(tài)，最后白金國(guó)答應(yīng)做對(duì)比試驗(yàn)，并最終選擇使用了禾豐飼料。這一次我們從源頭上狠狠地打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，飼料銷售量從月銷量50噸增長(zhǎng)到200多噸。同時(shí)在小王的建議下我把事業(yè)拓寬為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)雞雛，拉飼料、獸藥疫苗，拉雞蛋，淘汰雞，形成了一條龍，使我們的事業(yè)逐漸擴(kuò)大，提高了我在本地區(qū)的知名度和社會(huì)地位，我和小王之間的感情也情同手足、不分彼此。

做市場(chǎng)的時(shí)候，小王有句話，給我的觸動(dòng)很大：“銷售永遠(yuǎn)不要脫離原點(diǎn)，養(yǎng)殖戶的利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一位的，否則其他諸如折讓、促銷都是虛妄的。做市場(chǎng)只要用心、只要認(rèn)真、只要勤奮、只要設(shè)身處地地為用戶考慮，沒有攻克不下來的用戶。”時(shí)至今日，我也在一直遵循，并使我受益匪淺。我的用戶都很信任我、維護(hù)我，這是令我最高興和自豪的事，讓我時(shí)時(shí)充滿力量、干勁兒十足。

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼我與禾豐合作將近20年。每當(dāng)天氣下雨，每當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)問題，每當(dāng)前進(jìn)的道路需要規(guī)劃的時(shí)候，我的腦海中總浮現(xiàn)出雨中熟悉的身影。而今在飼料行業(yè)銷售將迎來劃時(shí)代變革的時(shí)候，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備和禾豐這樣優(yōu)秀的公司一起迎接挑戰(zhàn)。只要細(xì)雨猶在，我心依舊！