1989年研究生畢業(yè)，我于1991年南下深圳應(yīng)聘我國(guó)第 一家也是當(dāng)時(shí)很大的一家外資飼料企業(yè)——正大康地（深圳）有限公司擔(dān)任預(yù)混料銷售員，開始涉足飼料行業(yè)，受到了很多良好訓(xùn)練。這個(gè)公司并不給人以正規(guī)的培訓(xùn)，但卻提供給員工開放式的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，盡管很多人沒(méi)能得到全面的發(fā)展而被淘汰，但優(yōu)勝者則絕 對(duì)是百里挑一，往往是一個(gè)人的銷量十倍于他人。1992年受聘于北京康地公司擔(dān)任東北地區(qū)經(jīng)理，既直接銷售，又承擔(dān)管理的責(zé)任，王鳳久、丁云峰兩位禾豐的創(chuàng)業(yè)者，即此時(shí)期先后加入到東北區(qū)業(yè)務(wù)中來(lái)，然后是具有動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)碩士學(xué)位的高俊松。他們?nèi)?，陸續(xù)成為康地公司的銷售冠、亞軍及冠軍區(qū)的經(jīng)理而榮幸地被獎(jiǎng)勵(lì)周游全中國(guó)。由于他們的加盟，東北區(qū)的工作極為出色，我在加入北京康地約幾個(gè)月后即獲提升機(jī)會(huì)擔(dān)任銷售營(yíng)運(yùn)最 高負(fù)責(zé)人——全國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)理，管理當(dāng)時(shí)康地公司70%的人員，并創(chuàng)造全部的銷售收入。感謝康地公司當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理溫東南先生對(duì)我的全面信任，使我成為當(dāng)時(shí)最 有權(quán)力的業(yè)務(wù)經(jīng)理，能不受干涉地處理一切問(wèn)題，我開創(chuàng)了康地公司的培訓(xùn)制度，時(shí)至今日這種培訓(xùn)已成為飼料行業(yè)的慣例。第 一次培訓(xùn)是我到北京赴任首日，1993年4月1日早晨8：30開始的，記憶猶新的是當(dāng)時(shí)我與五名新業(yè)務(wù)員都是1963年出生，都是碩士研究生，為了追求事業(yè)的成功使我們之間并未因同齡而影響培訓(xùn)效果，而今這五位都是各自省區(qū)業(yè)績(jī)卓 著的民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理，禾豐的創(chuàng)業(yè)者之一王仲濤先生就在這一時(shí)期加入到康地公司。培訓(xùn)之奇效使得這一時(shí)期的康地業(yè)務(wù)部人才輩出，后來(lái)產(chǎn)生了30余名創(chuàng)業(yè)者，20幾個(gè)總經(jīng)理，縱橫馳騁于中國(guó)的天南海北，成為一個(gè)獨(dú)特的風(fēng)景線，這既是其它公司不曾有過(guò)的記錄，也是康地公司發(fā)展歷程中只是在這一短暫的時(shí)間內(nèi)才出現(xiàn)的人才成長(zhǎng)現(xiàn)象。1994年春天我升任康地亞洲部資深副總裁汪德中的助理而前去武漢工作，汪博士淵博的知識(shí)、愛(ài)憎分明的性格及與人為善的態(tài)度使我受益匪淺，此期間我經(jīng)常代表汪博士全面管理康地在武漢及湖北省的事務(wù)，更豐富了我的管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)品控知識(shí)。 

1995年春天，年齡最 小的鳳久從北京打電話給我，談起當(dāng)年我們?cè)⒅緞?chuàng)立企業(yè)之事，事過(guò)境遷，我是否初衷未變？我當(dāng)時(shí)就做出了明確的回答，通過(guò)一首詩(shī)表達(dá)了我心目中的合適的人選，其中邵彩梅博士為我計(jì)劃中最 為重要的一個(gè)成員，不僅由于她全面的技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是她具有淑惠的美德。我深信她的加入將促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)久的團(tuán)結(jié)。果然，五年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，每當(dāng)股東內(nèi)部出現(xiàn)分歧時(shí)，她總是各方均能接受的權(quán)威。 1995年4月1日，我從武漢飛回沈陽(yáng)，張鐵生經(jīng)理親自到機(jī)場(chǎng)迎接我。當(dāng)時(shí)接我的是一部躍進(jìn)雙排座貨車，在桃仙機(jī)場(chǎng)顯得十分醒目，當(dāng)我將兩個(gè)大旅行包裝在卡車貨廂，坐進(jìn)駕駛室后，鐵生問(wèn)我：“衛(wèi)東，你現(xiàn)在是什么心情？”我回答：“很平靜。”鐵生為迎接我而專門送給我一件禮物——卡西歐中文電腦詞簿，多年來(lái)我一直在使用。  

禾豐公司創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)放棄與選擇風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。我們的對(duì)手是有百年歷史的跨國(guó)公司，他們幾乎壟斷了中國(guó)的預(yù)混料市場(chǎng)，我們失敗的可能遠(yuǎn)大于成功，而一般的成功甚至都不能保證我們?cè)瓉?lái)的收入水平，但在當(dāng)時(shí)我們的共同愿望是打破外資企業(yè)的壟斷，創(chuàng)立中國(guó)人自己的名 牌預(yù)混料。多年的打工生活使我們看到，全中國(guó)任何一個(gè)省、任何一個(gè)市大的、好的飼料企業(yè)都不是中國(guó)人自己的，預(yù)混料做為飼料的核心部分和科技含量高的產(chǎn)品幾乎全部為外資企業(yè)壟斷。中國(guó)是一個(gè)泱泱大國(guó)，近代的落后令我們產(chǎn)生了奮起直追的悲壯力量，打開國(guó)門、招商引資，讓一切有資本、有技術(shù)的外國(guó)企業(yè)來(lái)華投資經(jīng)營(yíng)并給予其特殊的優(yōu)惠政策，決不意味著我們要把中國(guó)的工業(yè)交給外國(guó)人壟斷，對(duì)國(guó)家有利的布局應(yīng)是在先進(jìn)企業(yè)的帶動(dòng)下促進(jìn)本國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展，打破壟斷，在自由競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則下走向以本國(guó)企業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。 

禾豐的名字寓意期待美好的未來(lái)，英文名Wellhope恰如其分。4月1日，我回沈陽(yáng)，次日，云峰在北京辭職。4月10日，鳳久休假回沈辭去原職。4月11日，我們?nèi)擞『昧嗣?，代表未?lái)的禾豐公司參加了天津飼料博覽會(huì)。在天津與仲濤相見(jiàn)，仲濤立即決定辭去原職加入到東北的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中來(lái)。隨后，俊松辭職加盟，禾豐公司6月18日正式注冊(cè)成立。邵彩梅博士于1995年年底正式加盟禾豐，當(dāng)這一消息在《飼料工業(yè)》雜志上公布時(shí)，引起了極大的震動(dòng)?？档毓究偨?jīng)理公開承認(rèn)“在這次人才競(jìng)爭(zhēng)中，我們失敗了”。 

1995年當(dāng)年，我們的事業(yè)就有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展。半年之內(nèi)，我們完成了外資企業(yè)對(duì)手一年半到兩年才能達(dá)到的銷量，由于我們克勤克儉的創(chuàng)業(yè)精神，在9月份，超越了盈虧平衡點(diǎn)。那天晚上，全公司人都喝醉了。為了公司的發(fā)展，正如所有的大企業(yè)一樣，我們?cè)绲囊慌鷦?chuàng)業(yè)者付出了常人難以想象的艱辛。五個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有發(fā)工資；用十幾萬(wàn)元的流動(dòng)資金做百萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手散布謠言，造謠中傷；客戶對(duì)我們持懷疑態(tài)度；銀行將我們拒之門外；管理部門經(jīng)常接到舉報(bào)。困難像大山一樣壓在我們的頭頂，以采購(gòu)為例，差一種原料也不能開工，為了買齊近百種原料，不得不去賒貨，十家供應(yīng)商有九家會(huì)拒絕我們，撥通1000個(gè)電話，遭到900次拒絕，長(zhǎng)期的沉重挫折感導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的采購(gòu)經(jīng)理王仲濤頭發(fā)一片一片脫落，出現(xiàn)斑禿。他的頭發(fā)落光了，但我們的事業(yè)成長(zhǎng)了。在這個(gè)嘔心瀝血的過(guò)程中，我們的心理年齡都大大超過(guò)了我們的生理年齡。  

講禾豐的歷史不能不講天地的歷史，1993年初，我與張鐵生、汪洋、丁云峰四人創(chuàng)立了天地飼料廠，我起了三個(gè)名字：天地、天柱、九鼎，大家一致同意以天地命名我們的事業(yè)，既頂天立地。四個(gè)人平分股份，四環(huán)標(biāo)志由鐵生用筆帽蘸墨水在信紙上信手設(shè)計(jì)而成，寄托四人永 不分離之意，四人股份平均，表決時(shí)難分多寡，鐵生倡議我有一人擁有兩票的權(quán)利并得到一致同意，既相當(dāng)于五份表決權(quán)。我知道這是對(duì)我在創(chuàng)立公司過(guò)程中所做貢獻(xiàn)的一種回報(bào)，也是公司對(duì)我處事能力的一種信任。其后我與云峰自愿退出天地另追求發(fā)展，天地由鐵生、汪洋所擁有。1996年天地并入禾豐，壯大了禾豐的經(jīng)濟(jì)力量。有兩件事感人至深，一是我與云峰已退出了公司，但合并時(shí)發(fā)現(xiàn)工商注冊(cè)的股東仍是我們四個(gè)，這代表了鐵生、汪洋對(duì)我與云峰深刻的信任和深厚的感情。二是合并過(guò)程是君子協(xié)議式的，并無(wú)過(guò)多的利益計(jì)較，對(duì)別人很敏感的財(cái)產(chǎn)問(wèn)題我們一拍即合。至此，禾豐公司就擁有“禾豐”、“天地”兩個(gè)品牌，股東人數(shù)也變?yōu)榘巳耍唇鹦l(wèi)東、丁云峰、張鐵生、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松、汪洋。1997年，我們請(qǐng)著名的牡丹畫大師韶華畫牡丹一幅，韶華揮筆潑墨，躍然紙上的是七朵牡丹爭(zhēng)奇斗艷，我本想提醒他加上一朵以合股東人數(shù)，但見(jiàn)畫已完成，布局完 美便欲言又止。今日我辦公室牡丹圖主體仍是七朵牡丹，而現(xiàn)在想來(lái)或許這是暗合天機(jī)。汪洋與我們分道揚(yáng)鑣，終是情深緣淺不得已，對(duì)于市場(chǎng)上種種流言，我是寧可信其無(wú)，不愿信其有，我相信人間自有公道。  

禾豐公司由幾個(gè)人創(chuàng)業(yè)而成為集團(tuán)公司，我們創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)夢(mèng)想，我最感到驕傲的是我們擁有一大批志同道合的開拓者，他們都品德出眾，堅(jiān)忍不拔，勤于思考，善于行動(dòng)，已成為禾豐事業(yè)的主力軍。我試圖給這些優(yōu) 秀人員排名，但無(wú)論怎樣排都難分高下，看來(lái)還需要時(shí)間才能做出合理的排名。他們是堅(jiān)毅不拔的海城禾豐總經(jīng)理王學(xué)強(qiáng)；獨(dú)擋一面的興城禾豐總經(jīng)理李延森；后來(lái)居上的公主嶺禾豐總經(jīng)理趙宜援；儒雅含蓄的西安禾豐總經(jīng)理李忠良；兢兢業(yè)業(yè)的哈爾濱禾豐總經(jīng)理李樹懷；經(jīng)驗(yàn)豐富的阜新禾豐總經(jīng)理田永強(qiáng)；干練老成的大連禾豐總經(jīng)理季文彥；精力過(guò)人的凌源禾豐總經(jīng)理謝景明；少年睿智的愛(ài)普特總經(jīng)理孫利戈；忠誠(chéng)可靠的興城禾豐副總經(jīng)理劉鐵林；激情洋溢的哈爾濱禾豐銷售經(jīng)理史廣德；德藝雙全的海城禾豐銷售經(jīng)理趙甲文；默默耕耘的大連禾豐銷售經(jīng)理馮雪松；快速高效的沈陽(yáng)禾豐濃縮全價(jià)料銷售經(jīng)理高全利；內(nèi)斂從容的沈陽(yáng)禾豐預(yù)混料銷售經(jīng)理王振勇；鐵面無(wú)私的沈陽(yáng)禾豐財(cái)務(wù)經(jīng)理張文良；直言坦誠(chéng)的沈陽(yáng)禾豐采購(gòu)經(jīng)理張曉鵬；才思敏捷的沈陽(yáng)禾豐人力資源部經(jīng)理趙文馨；善于謀略的沈陽(yáng)禾豐肉禽部經(jīng)理董樺；直率耿直的基地部經(jīng)理何曉青；博學(xué)雄辯的河北區(qū)銷售經(jīng)理邸國(guó)……另外還有蘇永亮教授、謝授君、汪洋、郭廷俊、張志寶、劉向東、邊慶寬、楊繼魯?shù)热艘虿煌脑螂x開了公司，但他們給公司的貢獻(xiàn)仍是公司歷史上輝煌的一筆。我們的技術(shù)隊(duì)伍在邵博士的統(tǒng)領(lǐng)培養(yǎng)下亦是人才濟(jì)濟(jì)；高級(jí)畜牧師王永恕、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)教授林祖昆、養(yǎng)禽教授張潤(rùn)棟、獸醫(yī)臨床教授張德新；養(yǎng)豬教授閆玉華……還有嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)著的技術(shù)主任任秉新；勤奮辛勞的技術(shù)服務(wù)主任錢運(yùn)亭……更有銀絲滿頭、孜孜不倦的質(zhì)檢主任潘玉鐲教授……  

1996年奠定了禾豐發(fā)展的基礎(chǔ)。凌源禾豐、公主嶺禾豐兩家子公司以不同的方式、在不同的管理模式下同時(shí)運(yùn)作，并取得了成功。我們由衷地感謝我們的合作者謝景明先生、陳連紀(jì)先生。之后，我們的合資與獨(dú)資企業(yè)如雨后春筍，截止99年底，我們建立了十家公司，與同行企業(yè)相比，我們每個(gè)企業(yè)都運(yùn)營(yíng)良好，我們的子公司建設(shè)100%成功。 五年慶典，讓我不得不想起這五年來(lái)給禾豐公司關(guān)心、幫助和支持的前輩專家和業(yè)內(nèi)人士、朋友。很多次他們的行動(dòng)和話語(yǔ)對(duì)處于創(chuàng)業(yè)艱難的禾豐都是雪中送炭、旱后甘霖。省飼料辦馬學(xué)海主任，從創(chuàng)業(yè)伊始到現(xiàn)在，他一直在關(guān)注著禾豐的發(fā)展并給予了大力的支持；中國(guó)著名營(yíng)養(yǎng)教授楊勝老先生在聽說(shuō)禾豐創(chuàng)業(yè)時(shí)即給我們來(lái)信，信中勉勵(lì)我們一定要做好，他真的希望東北乃至中國(guó)能出現(xiàn)一個(gè)成功的飼料高科技企業(yè)；還有留德博士巴斯夫技術(shù)總監(jiān)張若寒先生，在禾豐尚無(wú)名氣之時(shí)即第 一次拜訪了我們，在三間寫字間里，他鼓勵(lì)我們要為中國(guó)飼料業(yè)爭(zhēng)氣，要拿拳頭產(chǎn)品，永 不言敗……有求必應(yīng)的省飼料監(jiān)察所邵傳明副所長(zhǎng)、市監(jiān)察所周太嫣老師、市飼料辦楊曉信副主任、還有市農(nóng)行的呂勇部長(zhǎng)……省農(nóng)墾局趙玉禮局長(zhǎng)、郭克志總經(jīng)理均在禾豐剛起步時(shí)期給予了我們無(wú)私的幫助和充分的理解、支持；省教養(yǎng)院院長(zhǎng)祖占祥老先生長(zhǎng)期以來(lái)一直給予禾豐深情的關(guān)注，多次抱病給我們的技術(shù)人員授課；還有韓春泰先生、金輝先生長(zhǎng)期以來(lái)以友好的態(tài)度支持禾豐的成長(zhǎng)，以禾豐為驕傲，給禾豐以肯定；更有居美一些學(xué)子，如美國(guó)堪薩斯州立大學(xué)獸醫(yī)免疫學(xué)博士武華先生、美國(guó)密西西比大學(xué)博士高維凡先生……他們遠(yuǎn)居海外，卻每年來(lái)禾豐最 少一次，為我們帶來(lái)新的技術(shù)、快的信息……幫助我們的人真是太多，在感情上我們是負(fù)債大戶，這種負(fù)疚之心，令我們沉重，更要向那些同樣真心幫助禾豐而又沒(méi)有列舉的朋友們致以歉意，你們已成為禾豐公司歷史的一部分而令我們永遠(yuǎn)感激。  

還有很多新聞機(jī)構(gòu)，如《飼料工業(yè)》、《中國(guó)畜牧水產(chǎn)報(bào)》等，多年來(lái)給我們的企業(yè)形象樹立做了很多工作。 

1998年，禾豐事業(yè)如日中天，我們決定建立自己的工廠、辦公大樓。1999年11月，我們?nèi)缙谶w入新址。作為一個(gè)飼料企業(yè)，我們的位置得天獨(dú)厚，在四條高速公路之間，離鐵路專用線很近，而且位于沈陽(yáng)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，我們的辦公室現(xiàn)代而實(shí)用，分區(qū)明確，公共空間較大，我們的電腦網(wǎng)絡(luò)密集，外通internet，內(nèi)部運(yùn)行intranet，保證工作高效率，溝通便利，信息靈通。 

回首往事，我認(rèn)為我們得到了初步的成功。 

1、創(chuàng)立了以人為本的禾豐企業(yè)文化。我們的隊(duì)伍極其穩(wěn)定，公司平均年齡30歲，最 低學(xué)歷大學(xué)本科，員工在受尊重的氣氛下工作，禾豐人已成為飼料行業(yè)炙手可熱的爭(zhēng)奪目標(biāo)。 

2、在不花國(guó)家一分錢的情況下，創(chuàng)造了一個(gè)在全國(guó)有較大影響，在東北名列前茅的大型企業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)造了600多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，每年向國(guó)家交納數(shù)量可觀的稅款。 

3、打破了外資企業(yè)對(duì)飼料預(yù)混料行業(yè)的壟斷，用事實(shí)證明了中國(guó)人完全有能力在這一飼料尖端科學(xué)領(lǐng)域與任何外國(guó)對(duì)手平起平坐。我們?yōu)樽约旱淖鎳?guó)，自己的民族飼料工業(yè)爭(zhēng)了光。 

4、我們這群平民子弟的成功，極大地鼓勵(lì)了同齡人的創(chuàng)業(yè)熱情，同時(shí)證明了我們的確生活在一個(gè)充滿機(jī)會(huì)、活力無(wú)限、寬松自由的社會(huì)條件下，過(guò)多地怨天尤人不如退而結(jié)網(wǎng)。 

5、成功地向社會(huì)提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，不僅創(chuàng)造了殷實(shí)的雙方經(jīng)濟(jì)效益，而且?guī)?dòng)了飼料行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，達(dá)到了節(jié)省資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的目的，我們不是一個(gè)唯利是圖的公司。 

6、我們最后一個(gè)成績(jī)?cè)谟诓粌H能戰(zhàn)勝商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也能戰(zhàn)勝自己，戰(zhàn)勝環(huán)境和財(cái)富對(duì)我們的腐蝕，時(shí)至今日，禾豐總部還只有一部普通型捷達(dá)轎車，所有的股東都在食堂用餐，都乘班車上下班，都獨(dú)立地承擔(dān)著一份工作而非坐享其成，我們依然保持著本色，和同城的大款們相比，我們很寒酸，但想一想每年我們捐資助學(xué)、扶貧助困的資金，我們真的是什么樣的好車也完全買得起，這時(shí)我們的心就平衡了，因?yàn)槲覀兊氖聵I(yè)首先屬于養(yǎng)育我們的國(guó)家和給予我們發(fā)展條件的社會(huì)，然后才屬于我們禾豐人。公司最 近做出決定，禾豐董事會(huì)人員將自己貸款買車以不增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，今后只有工作在第 一線的人才能乘坐公車。 

創(chuàng)業(yè)五年，百感交集，下筆成文，千頭萬(wàn)緒。在美國(guó)，人們狂熱地崇拜微軟集團(tuán)的比爾.蓋茨、蘋果電腦的喬布斯，因?yàn)樗麄兊某晒Σ皇强坷^承遺產(chǎn)或炒作股票而成為名人，之所以美國(guó)總統(tǒng)稱其為美國(guó)英雄，在于他們是創(chuàng)造者，是從無(wú)到有的締 造 者。我們的成績(jī)與之相比是九牛一毛，但是我們的方式與之則是如出一轍，因此我強(qiáng)烈地感到，我們也是幫助國(guó)家發(fā)展的值得尊重并創(chuàng)造出實(shí)效的一批愛(ài)國(guó)者，禾豐人均年創(chuàng)造價(jià)值70萬(wàn)元，若全國(guó)都創(chuàng)造此水平，則中國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值為910萬(wàn)元，超過(guò)目前中國(guó)GDP的114倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)，成為世界首富。我們還要再努力，創(chuàng)造價(jià)值是我們的天職。 　　  

感謝和我們一同創(chuàng)業(yè)的朋友，感謝所有支持和幫助禾豐發(fā)展的朋友們！