2012年10月，恰逢自己人生的低谷，一時(shí)間精神萎靡、意志消沉，感覺(jué)整個(gè)天空都是灰蒙蒙的。在這一特殊時(shí)期，在三元禾豐區(qū)域經(jīng)理李建波的介紹下，我加入了禾豐。

東奔西跑一段時(shí)間后，由于相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，我的工作沒(méi)有任何起色。面對(duì)這一情況，建波親自趕過(guò)來(lái)幫我一起開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。2012年冬天，雪下得特別大也很頻繁。一天下午送貨回來(lái)已經(jīng)6點(diǎn)多了，由于山路陡峭，路面結(jié)冰，加之面包車(chē)卸貨后抓地力不足，在翻越一個(gè)山梁時(shí)突然下滑，情況萬(wàn)分危急，因?yàn)槁返挠疫吘褪巧畈豢蓽y(cè)的懸崖，跌落下去后果不堪設(shè)想。經(jīng)過(guò)緊急制動(dòng)后車(chē)子總算停了下來(lái)，但卻沒(méi)法起步了。我倆只好下車(chē)推車(chē)，此時(shí)白毛風(fēng)開(kāi)始刮起來(lái)，風(fēng)夾雜著雪粒、沙粒打在臉上，又冷又疼，不一會(huì)兒耳朵便疼得受不了。嘴唇凍裂，血絲滲出，舔一下甜甜的。

等回到旅館后，建波由于未戴帽子，耳朵上凍起了一個(gè)花生殼大小的血泡。看著建波的慘狀，回想起剛剛的經(jīng)歷，深深的自責(zé)和委屈涌上心頭，淚水奪眶而出。我哭著對(duì)建波說(shuō)我不干了。過(guò)了很久，等我平靜下來(lái)，建波對(duì)我說(shuō)：“身為一個(gè)男人，遇到困難就逃避，就不是一個(gè)合格的男人。我凍傷耳朵沒(méi)什么，你要是把心凍傷了，就別干了。但是你要記住，你不干了，我的耳朵也白凍了。”一席話(huà)，點(diǎn)醒了我。當(dāng)時(shí)我暗暗發(fā)誓，我一定要做好！

苦心人，天不負(fù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力后，由于產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，養(yǎng)殖戶(hù)使用后對(duì)效果很是滿(mǎn)意，銷(xiāo)量開(kāi)始慢慢提升。此時(shí)，

我專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足的短板開(kāi)始顯現(xiàn)。記得與經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)一個(gè)牛場(chǎng)老板，在我夸夸其談地向客戶(hù)介紹公司規(guī)模有多大，產(chǎn)品質(zhì)量有多好時(shí)，客戶(hù)突然問(wèn)我：“玉米的蛋白含量有多少？”我信口回答：“60%-70%吧。”客戶(hù)一句話(huà)都沒(méi)有跟我們講，轉(zhuǎn)而忙別的事情去了。回到房間后，我馬上打開(kāi)電腦查詢(xún)相關(guān)知識(shí)，結(jié)果出來(lái)后，我感覺(jué)脊背在發(fā)涼，玉米蛋白含量7%-8%。我想這個(gè)數(shù)字將會(huì)一輩子印在我的腦子里。

隨后我又查閱了相關(guān)原料的基本情況，同時(shí)開(kāi)始學(xué)習(xí)肉牛羊養(yǎng)殖的基本知識(shí)。回到公司開(kāi)會(huì)時(shí)，我認(rèn)真聆聽(tīng)每一堂培訓(xùn)。每當(dāng)要打瞌睡的時(shí)候，我都會(huì)在心里問(wèn)自己，難道你忘記曾經(jīng)的屈辱了？

知恥而后勇。經(jīng)過(guò)近一年的努力學(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面我有了大幅度的提高，熟悉了肉牛羊的基本飼養(yǎng)流程、日糧飼喂量、日增重水平、驅(qū)蟲(chóng)免疫的基本流程，甚至一些常見(jiàn)病的診療我也略懂一二。在與客戶(hù)的溝通交流中，慢慢地客戶(hù)不再排斥，愿意聽(tīng)我講了，態(tài)度也有了180度的轉(zhuǎn)變。此時(shí)的我認(rèn)識(shí)到一個(gè)道理：要想別人看得起，自己就要了不起。

2014年，伴隨著國(guó)家禁牧政策的出臺(tái)，對(duì)養(yǎng)殖業(yè)扶持力度開(kāi)始加大，一些規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)開(kāi)始涌現(xiàn)。在公司的大力支持下，我迅速把握住了這一歷史機(jī)遇，集中主要精力開(kāi)發(fā)規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)。這時(shí)候產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始展現(xiàn)。截至2014年10月份，圍場(chǎng)地區(qū)使用禾豐品牌的規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)占全縣市場(chǎng)份額近90%，而且一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)還會(huì)影響周邊一片養(yǎng)殖散戶(hù)。我看著掛在床頭的圍場(chǎng)縣地圖上遍布的合作客戶(hù)，回想起以前的種種困難，感覺(jué)更多的是苦盡甘來(lái)的甜蜜。特別是2014年11月份，我的個(gè)人單月銷(xiāo)量創(chuàng)下了394噸的歷史新高。感覺(jué)以前的所有苦難都是那樣值得。

兩年來(lái)，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和個(gè)人銷(xiāo)量不斷積累和提升的同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)不斷給我各種會(huì)議主持的機(jī)會(huì)，極大提高了我當(dāng)眾表達(dá)的能力，為我參加禾豐組織的“講述禾豐人自己的故事”演講比賽奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。特別是能夠在年底的公司年會(huì)上擔(dān)任主持人，更是感覺(jué)榮幸無(wú)比。

2015年元旦過(guò)后，公司領(lǐng)導(dǎo)與我談話(huà)，讓我負(fù)責(zé)更加重要的錫盟南區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)擔(dān)任區(qū)域主任一職。驚喜過(guò)后，更多的感覺(jué)是期盼深厚、壓力山大。但想想之前遇到的困難，胸中便涌起豪情無(wú)限。

明天，我會(huì)更強(qiáng)大。明天，禾豐會(huì)更好。